原标题：k12教育获客到底走到了哪一步？

　　我们可以粗算一个数据，中国有1.88亿的K12学生，据统计2017年校外参培率是57%，预估目前整体65%整体参培率（估测，按照5%年复合），也就是有1.22亿的学生是精准的目标参培用户。

　　根据各家财报及统计，目前大班课的总正课人次为900万，人次本身是不准的，我们假设真正上课的人数（人次/1.2），也就是750万。

　　公开课的转化率我们平均按照10%来算（综合免费，付费小课等），也就是中国有7500万人已经听过试听课。

　　还剩下大概4700万用户是目标用户。按照行业的罗格的创新扩散曲线，创新扩散会分为动机驱动-需求驱动-需要驱动-需要重组这四个阶段。

　　目前进程已经到了61.5%（7500w/12200w），也就是市场进入后期（需要驱动期）。同一个模式下做后期获客，教育成本本身就很高。所以大班k12的获客难问题，本身其实和政策没有多大关系。