原标题：培训行业线上和“线上”的正面战

　　“天派”和“地派”的较量，可能只有在此时才真正一触即发。

　　有相关人士透露，当前几大主流的K12网校品牌，用户数有600-400万的用户新增。

　　虽然不好估计这些迅猛新增的背后，到底有多少是纯粹的“新用户”，有多少是从地面培训机构流失的用户。

　　但可以明确的一点是，此时刚转在线的培训机构们，面对的是已经储备了数年，产品系统、课件已经非常成熟的在线教育品牌。并且，没有了地域屏障的保护，这场较量无异于近身肉搏。

　　那转在线后的地面培训机构们真的会落下风吗？

　　不尽然。

　　早前，业内人士潘欣曾发表观点：“（这次疫情带来的影响）对在线教育利好，但不等于对在线教育机构的利好；对面授教育利空，但不等于对面授教育机构利空。”

　　地面培训机构的优势在于有批量培训教师的能力和教研能力，以及多年的教学积累，这是一笔宝贵的财富。同时，地面培训机构往往深耕一个地区，中国教育的地域差异性极大，地面机构的区域优势会是在线教育机构很长时间都无法比拟的长板。

　　不仅如此，地面培训机构家长学生和老师之间有很高的粘合度，相互之间有过去既有的信任感。

　　对于眼下的疫情的影响，潘鹏凯认为：“先扛过这一波，活下去。然后将重心集中在教学效果上。对于线下基因强的机构而言，并不适合于完完全全纯线上的打法。”

　　教学效果，是在线小班课是否能后来居上的关键。

　　潘鹏凯提出线下机构转型后有三件事是必须要花时间重点做的：1、设计班型；2、老师磨课；3、打磨教学内容。

　　事实上，很多地方改进课程安排就可以更好地解决问题，比如让课程之间更有衔接性。潘鹏凯举了一个例子，如果学员每节课到课后，给予全勤奖，提供奖学金等激励。这样家长监督孩子的出勤率的可能会更高。这样可以保证到课率，进而保证教学效果。

　　采访过程中，多位业内人士印证了一个现象：这场倒逼的转型潮让很多原来对在线教学不是很热衷的机构也尝试在线教育，这些机构很多是以名师为主导的机构。经过这次尝试，大家发现，在线教学并没有那么难，甚至可以让教学手段更丰富。

　　转型之前，王珊（化名）很焦虑。她是山东一家大型K12培训品牌的联合创始人，大年三十和初一一直在开会讨论方案。王珊担心，在线授课对老师有要求，大量的、规模化的老师上线可能会有很大问题。十几天后，结果让王珊有些意外，因为这次大家都知道没有退路，都很拼，转在线的效果还不错。

　　过去供给方不足，老师培训不够，所有线下机构的线上转型往往节奏很慢。但现在大量机构采用的是“1：1”的平移，硬性要求所有老师上线教学。

　　宋军波认为，这次转型有一个很大意义，“在线教育优质教学资源的供应能力，成百倍地提升了，这必然改变行业格局。过去以流量为核心的在线教育将转向以教研教学为核心。”

　　他估计，疫情结束后同时在线教学的人数会有很大的回落，大概回落到疫情前2-3倍的水平。更多的机构选择会偏向于，“线下授课+在线服务”，线上保证效率，线下保证效果。

　　也就是说，2019年火起来的OMO模式可能会在疫情结束，在全行业的范围内有个快速推动。

　　同时，疫情的出现在事实上成为了在线小班的助燃剂。它倒逼过去有实力的线下机构们大力投入在线小班模式，过去缓慢发展的在线小班课，或将进入真正的爆发期。

　　“经过这次洗礼，会有一批有区域特点的班课机构脱颖而出。”

　　“至于说在线小班课还有多久会成熟，这个也不好说。可以感觉得到，假设原来可能需要3年时间，现在可能会缩短到1年半。”宋军波如是评价。“没有任何一家公司是安全的，所有人都面临过去没有面临过的问题。”

　　有的人说，B端服务商是最大赢家。但是这次疫情，让钉钉、QQ这样的跨界选手加快布局，竞争者更多、更强。有的人说，在线教育机构迎来重大利好。但同样，在线机构机构的用户数量激增的同时，也将面临人力、效果、投入产出比上的考验。

　　2月8日元宵节，新年后的北京已经下了两场雪。前方的疫情控制还没有迎来实质性的拐点，所有人都在翘首以待转机的出现。

　　在这个风声鹤唳时刻，培训行业的发展脉络已经被悄然改变。