原标题：早教中心盈利能力分析

　　由于早教与托育两种商业模式较为相近，因此我们构建的早教机构单店盈利模型大致与托育中心类似，即以一线城市为例、单店面积600㎡、生师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%。主要区别如下：

　　市场上的早教课时价分布在100——250元/课时之间，选取中间值180元作为课单价。一般早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周*4周/月*12月/年=96课时/年）。由于早教业态中学生的流动性较大、没有学期制，因此早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业的消课率约70%，以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平。

　　早教机构不提供餐饮服务，因而不需要雇佣厨师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教师配置较托育少。

　　早教机构对招生宣传的需求更强、要求更高，因此增加招生人员至4名，考虑的消课和复购，招生人员还承担一定的类似培训机构学管师的工作。

　　探索混合经营

　　早教与托育本身是两个业态性质，早教侧重于教育属性，带有素质教育的特性；托育侧重于保育属性，以养育需求为主。海外市场通常以纯托育机构为主，比如光明地平线等，但国内市场由于教育体系和社会环境因素的影响，消费者倾向于将托育和早教结合在一体完成。再加上托育业务受到政府广泛支持，能够获得额外的税收政策优惠和补贴等，目前市场上也逐步形成“早教+托育”混合经营的业态。

　　从经营的角度来看，若单一早教业务能够保持60%的消课率和70%的满班率、托育能够形成80%的满班率的情况下，单一业态的坪效也相对良好。但受限于区域消费结构和机构运营能力来看，达到这一水平是非常不容易的。目前市场上分业态的独立品牌较多，收益较好。混合业态也存在一定品牌定位和运营管理上的问题，市场上尚未出现成熟机构。但基于社区店非专业机构的运营考虑，为满足消费者多样的需求，将早教和托育混合经营以实现坪效的优化或是可选的途径。