原标题：爱学习的To B基因在哪里

　　在这之前，须佶成对企业生死并无如此深刻的感受。他的人生是比较顺利的，一路学霸，2003年进到教培。2007年，工作能力显著卓越，被挖到当时的巨人教育。2009年，优雅体面地从巨人离开，和李川等人一起，创办了高思教育。

　　而直到在2019年高思品牌升级为爱学习之前，高思在行业内的名气远远大于爱学习，事实上高思品牌和爱学习是两个完全不同的业务。前者是提供教学服务的教育机构，后者则是提供产业服务的S2b2c平台。

　　这完全是两个不同的生意类型和业务性质。我们更感兴趣的是，涉及到一个公司两条业务腿，也涉及到企业基因和初心、管理与运作模式等巨大差异。

　　比起谈论作为培训机构的高思，我的兴趣点更多是在爱学习的由来与历程。

　　“你知道这些年来，高思名气胜于爱学习吗？”我问，“直到你今年开了发布会，大家才会恍然有一个感觉，原来这是一家To B公司不仅仅只是一个培训机构。”

　　“我很清楚。”

　　“老生常谈会涉及到所谓你们的基因问题，To B的基因问题。”

　　“2009年我们就公开出版教材，当时没有很具体的想法，那是To B还是To C，但是有些什么隐含在那些感觉里面，比如说我们很希望把我们的教材出版了，出版的原因就是有更多的孩子能够用，我就很高兴，觉得大家能聚在一起，能为学生多做一些贡献，所以我们开始把我们上课的内容开始出版，从开始的数学到后来的语文，都是这样一个想法。”

　　“所以那个时候，你们的教材出版之后也供给其它机构用了是吗？”

　　“是的。”须佶成回答：“出版之后，我们陆陆续续接到一些地方机构的需求，希望能够用我们的教材给他们自己的学生上课。我们很早就接到了一些机构的订单制业务，带咨询性质的。”

　　2009年，作为培训机构的高思教育在北京，只开了一个教学点，2010年，新增2个教学点，到现在，高思保持每年新增3-5个教学点的速度。逐年起高思教育的业务板块陆续新增多了一个收入：为教培机构提供内容，以及配套的咨询服务。

　　2012年，高思教育拿到第一笔风险投资：来自晨兴创投的刘芹。拿到投资的须佶成，第一次作为创业者的身份，年底参加了晨兴资本的第一界CEO创投峰会：

　　“当时参加峰会的全是互联网和移动互联网公司，我也是第一次参加创投会，去的时候，发现他们都在扫一个东西，我把我的诺基亚拿出来，但我扫不了。”

　　“那是一种什么感觉？”我问。

　　“回来之后第一件事就是把手机给换了。”须佶成说：“然后当时教培机构对我们的需求也逐渐起来，互联网也蓬勃发展，我和川儿（高思联创李川）就开始琢磨，有些事情是时候了。”

　　但是高思在那时依然拥有两种选择：一是继续开设教学点，一个是源源不断新增的To B服务。在选择之前，须佶成和李川做一件事，花了半年时间做全国调研。

　　“你们调研那会儿，当时的教育培训行业什么状况？”我问到。

　　“已然红海，红得不能再红，满大街培训机构，强龙打成一片。新东方12、13年应该铺了200多教学点，学而思也是狂铺。我们当时就觉得反正扎进去意义不太大。再加上当时已经开始受互联网和在线的浸染，我和川讨论，我们真的是就要开成一个和别人一模一样的培训机构吗？”