原标题：少儿编程市场供给过剩：" 被制造 " 的刚需？
集中出现的关停、暴雷事件，在后半年落到了在线编程头上。以此来唱衰被视为前景大好的在线编程，并不可取。但过度竞争下不加节制的扩张，该敲起警钟。
这两年，一种类似于 " 不懂编程就是新时代文盲 " 的论调，伴随着从线上开到线下琳琅满目的编程课甚嚣尘上。
进场的玩家里，在线少儿编程备受资本偏爱。位列第一梯队中的编程猫，3 年内完成 8 轮融资，总融资额近 6 亿元，今年上半年完成三轮融资。
能让 80 后、90 后家长对这门非应试学科趋之若鹜，背后的动机可谓强烈。
中国互联网发展二十年，软件、互联网、数据、智能化等相关领域，成为时代发展趋势，支撑这些领域发展的程序员等技术人才，平均收入远高于不少行业。
" 写代码 = 高薪好工作 " 的认知形成了。高考填报志愿时，这直接影响了一些家长的选择，和每次国内股市形势大好时，金融投资专业报考人数猛增的情形相似。
如同当年的英语在中国加入 WTO 后被升级为 " 未来技能 " 一样，国内互联网产业及人工智能的快速发展也使得 " 能掌握编程语言、具有计算思维以应对 AI 时代挑战 " 逐渐变成一种普遍的认知正确和选择正确。
加上近几年中国人工智能技术研究应用进一步落地，" 人工智能 " 成为人尽皆知的社会热词。人才的巨大缺口，又使得人才培养成了宏观层面的重要议题。
中小学教育相关的教育政策中，编程学习同样受到大力推广。编程、AI 纳入新课标必学内容。在一些地方的高考试卷上，甚至出现了对 Python 的考察。
这些，都成为企业推广课程时频被提及的 " 刚需 "。在编程课刚推出时，也曾引来家长关注。但最终决定购买的人数，却比感兴趣的少了很多很多。
刚需不足。一位从业者道出了狂热与遇冷矛盾所在：" 升学加分吗？"" 真的能培养逻辑思维和计算思维？" 家长的疑虑始终得不到正面的回答。
校内编程课发展滞缓，未在全国范围纳入升学体系；缺乏评价标准、难以量化等满足不了家长功利化应试需求。学科类辅导争抢学生时间仍不分胜负，素质兴趣类的编程课更难以抗衡。行业渗透率仅 1.5% 左右的数据，似乎暗示着这个 " 万亿规模市场 " 更像是幻象。
如果非要提编程的 " 刚需 "，橙旭园 CEO 陈斌认为是奥赛。" 跟数理化相同，编程在国内有对应的奥赛、有一定的升学路径。海外编程赛事也是留学中的加分必选。但这个市场不那么大，不是每人都参加竞赛。"
" 少儿编程的市场，现实大大低于行业此前预期，差距很大。"
或许是因为市场规模快到了百亿级别，让企业对现实刚需产生 " 搏一把 " 的心理。生源有限的情况下，要争食其中一份蛋糕，就得看谁能付出更多的获客成本。
传统的买流量方式受制于渠道。有在线编程公司的试听获客成本达到单人 6000 元左右，甚至有报道称 " 截至 2018 年底平均获客成本已经达到了一万元。"
有机构尝试线下加盟，试图为线上引流，但缺乏品控和支持，又导致师资、教学质量良莠不齐，引来 " 跟奶茶店开加盟一样 " 的争议。一位投资人对亿欧直言，企业是在冒险，这种模式 " 用户不在自己手里、也不知道用户在哪里 "。
加上行业师资根本性不足，一些在线机构尝试用录播替代直播、AI 双师替代一对一，成本是控制住了，完课率和续费率却难以保证。
不亏就好，谈盈利为时尚早。过度竞争的隐忧浮出水面，当初遍地开花的编程课，如今只能面临过度竞争的窘境。
红海痛疾：供不应求
从市场火爆到处境艰难，在线编程因刚需不足而面临瓶颈。而在已经烧成红海的在线少儿英语里，即便跑出 VIPKID、51Talk 等明星企业，仍难解决长期亏损、供不应求的痛疾。
过去十年，日益明显的英语国际化和低龄化的留学趋势，都成为英语学习市场扩大的有效保障。中高考英语教育改革的推进，也革了一把 " 哑巴英语 " 的命，激发了英语听说学习市场的需求。而电脑、智能手机的普及，家庭消费升级，构成了线上学习的 " 软、硬件 " 基础。
2013 年，主打 4-12 岁孩子一对一在线教学、聘请北美教师的 VIPKID 诞生。可以看到，在那个对 " 外教 "" 在线 "" 直播 " 还欠缺想象的年代，VIPKID 所创造的 " 在线少儿外教 " 模式是个不折不扣的 " 新物种 "。
相比早就出现的线下外教英语，线上的模式新鲜、低价也更为方便，众多家长舍得花钱，加速了这块市场蛋糕的做大。
资本嗅到了大生意的气息。成立三年，VIPKID 拿到 1 亿美元融资，随后一举冲出了过半的市场份额、领跑赛道。这样的成长路径足够让人眼热。
同样跑出来的行业黑马 51Talk，则是用更便宜的菲律宾外教模式，很快完成了 4 轮融资，并成为中国在线教育赴美上市第一股……在当时，似乎只要冠以 " 在线外教直播 " 的标签，就意味着高速发展。
标榜外教的路子，很快成为机构高端英语教学的标配。" 一对一 "" 原版教材 " ……赛道跑进的玩家们，似乎很容易就能在平台、技术、课程上模仿得大同小异。但在外教供给上，却难以模仿得来。
事实是，真正能保障教学的外教，与用户激增的市场相比，还存在严重缺口。在线直播的方式解决了链接资源的问题，但优质外教供给还未能解决。
按理说，同质化明显的赛道中，优质师资能抬高竞争壁垒，决定续费和留存。
但聘用外教而非本土教师，意味着更高的师资成本。VIPKID 师资来自于北美，也带来了更高的成本，51Talk 主要来自菲律宾的外教虽然一定程度降低了成本，却也时常陷入口音不纯正的争议。
市场过于拥挤，机构难以盈利。为了在同质化的品牌中脱颖而出，靠营销驱动、烧钱买量来突出品牌差异的做法，变得十分普遍。即便烧钱带来大幅亏损，仍必须靠补贴抢占市场。激烈竞争的状态中，越是放松对营销推广的投入，就越有被挤出竞争游戏的风险。
一个例子是，2016 年 4 月，哒哒英语斥资千万，拿下了湖南卫视真人秀节目《妈妈是超人》的独家在线教育合作伙伴。当时有声音质疑，投放的强度之大与其融资额相比，" 可能不够烧 "。
以至于，营销获客成了过度竞争的战场，为了获得短期的竞争优势，宁愿摊薄师资运营成本。行业竞争加剧外教短缺，对合格外教的招募难度和成本日益增加，企业只能降低招聘门槛。
外教乱象在今年集中走到台前：平台未按要求公示外教信息、身份真假难辨，以兼职替代全职、英语非母语口音不纯等。亿欧曾报道，菲律宾外教是 " 重灾区 "，有些平台的抽佣比例高达 70%，最后外教到手的时薪可能不如当地一名服务生，低薪无法保证教学质量。
不是家家都能背靠丰厚的资本。走进这个怪圈的企业很多都难以回头，要么挣扎要么倒下。而被过度竞争伤害到的用户们，最后会以 " 用脚投票 " 反向影响企业。
那时候企业亏掉的东西，都未必能像钱一样挣回来。
