少儿编程的低转换率与过度竞争
发表于2019-12-10 18:06:47
摘要: 原标题:少儿编程的低转换率与过度竞争 低渗透率与盲目扩张 在国内,少儿编程实际上早在 90 年代就已出现,随着在线教育模式的快速发展,少儿编程也

  原标题:少儿编程的低转换率与过度竞争

  低渗透率与盲目扩张

  在国内,少儿编程实际上早在 90 年代就已出现,随着在线教育模式的快速发展,少儿编程也踏上快车道,同时,政策层面也逐渐从大方针层面向融入日常教育体制中,比如一些省份地区也将编程纳入高考考试范围。加之数字化趋势,少儿编程在宏观层面可谓前景广阔。

  不可否认的是,抛开宏观层面的利好,少儿编程行业的渗透率也仅为 1.5% 左右,更为值得注意的是,目前国内少儿编程主要集中在沿海地区,除沿海地区外的大部分地区渗透率不足 0.6%。但恰恰,国内少儿编程品牌在发展中却将宏观层面作为了首要参考标。盲目扩张的弊端也从各层面体现。

  以达内教育为例,旗下少儿编程品牌童程童美在 2018 年开出 117 家直营店,其中收购 21 家,两年时间在全国遍地撒网开了 148 个校区,截至 2019 年 7 月,其员工数增长到 6500 人,而其直营店普遍在一二线城市,人力成本与店面成本拖累主体公司业绩表现,2018 年,达内教育收入 22 亿元,巨额亏损 5.9 亿元!其中销售费用 11 亿元,同比大幅增长 55%,管理费用 6.4 亿元,同样增长 64%,这两项就占去了收入的 80%。

  另一家编程猫在今年 6 月宣布推出 " 百城千店 " 计划,而为了压缩成本、更好的实现商业收益,编程猫取巧采用了加盟模式,按照公开的加盟政策,各家合作机构仅首批进货费就需支付 3.5 万至 4.5 万元。但也正因为加盟,催生了诸多乱象,此前,据媒体报道,编程猫名加盟商成了编程猫的 " 地推 ",加盟商付加盟费线下辛辛苦苦招来的学生,最后都是帮编程猫线上教育业务导流;而且编程猫对加盟店没有任何培训支持,合同许诺的师资、课程培训大打折扣;更主要的是,编程猫打法律 " 擦边球 ",并没有做 " 特许经营备案 ",其加盟业务一直属于违规操作。

  此外,一位不愿透露姓名的从业者在接受一鸣网采访时表示,近年来,少儿编程遍地开花,师资成为最大的问题,一些品牌机构为了满足快速扩张性需求,大幅降低了教师入驻门槛,只要有教学经验,不管有没有编程相关的培训、教育经历都能录取,甚至还一度出现抢人的局面。面试也是走流程,只要入职,经过几天培训就能上岗。

  该人士告诉一鸣网,更为重要的是,大部分品牌都将主要精力放在了规模扩张方面,没有成体系的课程,尤其一些单打独斗的小门店都是按照自身能力开发课程,简单来说,目前少儿编程企业要做的只是招生,学的怎么样,也没有标准去衡量。缺乏应有的标准以及没有形成权威、统一的评价体系也是目前少儿编程面临的重要难题。

  第三方数据显示,目前国内少儿编程市场规模在 20-30 亿元之间,2021 年将突破 100 亿元。相对于其他少儿教育赛道,少儿编程目前还非常小众,当然,更现实的问题是,这一市场还有转换率极低的特征。

  一鸣网随即采访的多位家长均表示听过少儿编程,也考虑为孩子报相关课程,但一直未付诸行动。一鸣网询问相关原因,主要集中在孩子目前报了很多课程,比如英语、美术等,精力有限。这也意味着少儿编程现阶段还很难和英语等其他教育品类竞争,少儿编程目前非刚需特点明显,在有限的时间成本里,更多的家长在决策过程中很难抢过应试教育培训。

  以编程猫为例,据透露,其目前学员已达 3147 万人,2019 年 3 季度收入 2 亿元,这足以说明编程猫每名学员所支付的学费似乎并不高。放眼整个行业,目前少儿编程行业的客单用户还远远低于流量用户,从本质层面来看,目前的少儿编程用户还处于基于免费学习的探索阶段,加上行业竞争,少儿编程品牌在盈利面将会有更大的压力。

  更值得注意的是,在资本的助推下,少儿编程门店、品牌的密度近年来持续上升,面对有限的客源,竞争压力也逐渐加大。一位少儿编程机构的创始人对一鸣网表示,去年看到少儿编程行业很火,辞职回浙江老家开了一家少儿编程机构,仅不到一年时间,到处都能看到类似机构,至今他自己招生人数不到十人,还处于严重亏损状态,加上新开门店分流,恐怕难以为继。

  事实上,在拿到巨额融资的头部品牌裁员、暴雷的另一面,今年后半年以来,全国各地的少儿编程机构、加盟店更是惨不忍睹,低转换率、高昂的成本以及过度的竞争也在加速冲击这一泡沫的破裂。

  除了中小培训机构,头部品牌也面临着巨大的竞争压力,一方面像头部资本争相布局,选择性较多,资金也较为分散,另一方面,网易、好未来及新东方等传统品牌也积极布局,面对僧多粥少的局面,烧钱也必将要经过一个很长的周期。业内人士也对一鸣网表示,进入 2019 年以来,这一行业的获客成本逐渐攀升, 可达近万元,如果没有复购,加上各项成本,压力会越来越大,严重破坏了市场秩序。

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