原标题：教育培训学校如何布局市场领跑行业

　　寒冬将至，寒招战役即将打响，从营收的角度来看，寒假班的收入只占机构全年收入很少的一部分，从营销的角度来看，寒招却是一年中最重要的时段。《鬼谷子·持枢》篇有曰“春生夏长，秋收冬藏，天之正也。不可干而逆之。逆之者，随成必败。”其意指顺应自然规律，才能够事半功倍。招生一样也应该顺应市场规律，“冬藏”即打造生源池，为来年的春季班做好储备。故做好寒招工作，对机构明年的经营是至关重要的。

　　今年对所有教培行业从业者来说，都是非常不容易的一年。有人“入城”，当然也有人“出城”，机构跑路的事件频频发生，无疑是把教培行业推向了风口浪尖。在这一年中，国家针对教育的政令高达21条，教育成为了国家重点整治的板块。在高速地行业发展过程中，行业内部不断进行资源整合，大公司、大品牌开始做产品下沉，大面积布局三、四、五线城市，地方机构受到前所未有的挑战，招生变得愈加困难。

　　众所周知影响招生效果的原因有很多，由于今年的情况特殊。接下来我将针对今年即将到来的寒招，从宏观和微观两个维度来解读今年寒招的市场环境，以及我们应该如何进行市场布局。希望能够帮助校长们理清营销思路、调整战略布局、打好寒招战役。