原标题：美团点评教育为什么会成为新的“流量入口”？

　　它能够实现快速增长扩张的原因是什么？美团点评教育未来3年预计为行业带来超1000亿学费要怎么做？接下来我们一一来进行拆解。

　　行业环境和消费主力都发生了巨大变化

　　在2013-2019这几年中，在线教育也从野蛮生长进入到逐步规范阶段，融资记录不断被刷新，诞生了许多行业独角兽，在2018年迎来了在线教育上市潮。同时我们也看到了，教育行业也在发生着巨大的变化。一个细分赛道的窗口期在加速缩短，马太效应加剧，越来越多资本的投资策略随着寒冬的来临，更加集中在细分赛道的头部企业之中，新入局企业融资成功的概率微乎其微。科技的进步为在线教育的发展提供了软硬件的底层基础，用户的行为也迈向了“数字化”，越来越多的学生和家长都开始接受线上教学方式。社会对人才的要求不断提升，同时提升的还有原本参与传统教学环节的上下游的成本。

　　传统教育机构销售依托片区内海报、灯箱、地推等方式获取用户。也有通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和门户流量。这种宣传效果相对“粗放”，成本高，需要持续反复购买第三方流量，宣传效果有限，且同行竞争激烈，平均获客成本从几百到几千不等，且有逐年上涨的趋势。行业竞争的加剧使得一些教育企业开始了“掠夺性营销”，不仅获客数量没有增加，反而对企业的品牌和口碑造成伤害。

　　整个教育市场虽然有所增长，但供给仍大于需求，对于企业更为关注的将是拓客能力和优质课程的供给以及服务能力，降低营销成本，提高营销的效率，利用技术和教研的优势，提高课程的续班率和完课率，将成为当前的重中之重，因此才在今年暑期爆发了教育营销大战，这也暴露了当前的行业现状，流量匮乏获客难成为了当前一大难题，教育行业拓客成本高、渠道分散、周期长已经成为大家的共识。

　　同时我们从国家统计局的数据了解到，2013年到2018年，居民人均教育、文化和娱乐消费支出每年呈递增的态势，居民人均可支配收入和人均消费支出也有较大的增长，教育服务的购买者已经发生了变化。

　　80和90后的年轻人逐渐成为了家长人群的主力军，年轻消费者的成熟度已经导致更加明显的产品需求和偏好，超前消费意识以及较高文化程度,使得他们对于儿童教育培训也更为重视。在当前的家庭消费中，几乎有一半的消费都与孩子相关。儿童教育支出已然是家庭消费中的重要支出，而新一代父母观念上的革新带来的同样是儿童消费上的升级。

　　近年来随着我国经济的快速发展，高收入人群在不断增加，培养孩子的重视度也在不断提高，家长不仅仅关注传统意义上的教学科目（语数外史地政等），更注重对孩子情商的培养，更注重互动等教育方式，也愿意接受网络流行理念和新的科技教育类产品，他们更提倡素质教育。这给教育赛道中的企业带来了更多的发展机会，提振了信心，同时也带来了更加激烈的竞争。