原标题：苹果与谷歌已经在教育市场中打得风声四起 为什么学校是硬件市场最好的客户？

　　当中国家长还在纠结如何让孩子远离iPad时，苹果与谷歌已经在教育市场中打得风声四起了。

　　或许提起笔记本电脑或平板电脑，大多数人的反应还是它们属于成年人的办公娱乐或学习。实际上在日渐颓靡的PC市场中，教育领域的需求一直非常旺盛。据研究机构FutureSource的数据显示，单是美国K12教育硬件市场，每年的市场规模就高达180亿美元。针对这一市场的需求，谷歌打造出了包含教学管理、线上作业等满足教育需求的OS Chromebook，戴尔、弘基等厂商都推出了相关产品。就在不久前，谷歌自己也推出了Chromebook产品PixelGo。而在2018年的春季发布会上，苹果也提出了对教育市场的重点关注，除了推出一系列软件支持外，还特地推出了针对学校的iPad优惠价格。

　　对于苹果与谷歌来说，教育市场究竟有哪些诱人之处？两者的打法又有何不同？

　　为什么学校是硬件市场最好的客户？

　　在2018年过去一年中，全球市场卖出了一千五百万台搭载Chromebook的笔记本电脑，而其中大部分的购买者都来自于学校。这在PC市场已经是非常突出的成绩了。

　　如果将“学校”看做一个客户，我们会发现这是一位“绝好的客户”。

　　首先学校属于B端客户，采购量非常大，就算只是给每个老师配备笔记本电脑，也是动辄几十台的销售数量。尤其教育场景的需求相对集中，只需要简单的线上课程系统管理、数字作业、视频播放等功能，更多强调的是产品是否拥有强大的耐磨损能力，能够让一波又一波学生经手使用；以及其续航能力，能否支持全日制学习的使用。这种简单而封闭的需求，也让PC制造商可以尽可能的压低成本。像戴尔等厂商推出的Chromebook产品，售价基本都在250美元左右，能够降低学校所付出的成本。

　　同时从Chromebook的模式来看，笔记本产品服务的最终目的，是促进教育的数字化，让学生学习使用电脑、在电脑上完成作业、让教师在电脑上安排教学任务等。也就是说，厂商向学校出售的不仅仅是硬件，更多的是软件和技术解决方案，甚至云端存储资源等。

　　可见对于科技厂商来说，向学校出售硬件产品，不仅仅能够获得硬件收益，还可以出售软件产品，为自己的产品生态收揽更多用户，从小培养自身产品的使用习惯。这等好事，何乐而不为？

　　不仅如此，教育无纸化的进程还一直在推进，结合AI、编程等类目不断进入教育计划，学校对于硬件产品、教学软件以及云存储空间的需求只会不断扩大。