原标题：秦汉胡同的国学经 产品链：艺术到诗文少儿到成人三驾齐驱

　　沿着上海七宝老街的北大街一路北行，不一会儿便会看见一座徽式建筑映入眼帘，秦砖汉瓦马头墙，回廊挂落花格窗，这里便是秦汉胡同七宝馆了。“吾以外皆吾师，倾此生为斯事。”门前楹联，不算工整，但足以道志。新与旧，鼎革与传承，在这里生生不息。

　　今年2月，秦汉胡同完成由一村资本领投的1亿元A轮融资。作为一家年营收4亿元的国学教育机构，秦汉胡同到底有怎样的经营秘诀？

　　产品链：艺术到诗文，少儿到成人，三驾齐驱

　　“吕梁山区有海。从入冬到清明近三个月的皑皑白雪，天湮地盖一般，不就是海么……天女散花般一瓣一瓣落下，不正是一朵一朵浪花的另一种宁静与明媚么？”

　　这是秦汉胡同创始人王双强笔下七十年代末吕梁山林场深处一个独家村惯看的雪景。他是这户人家最小的孩子。雪夜，一家人围炉夜话的场景就这样嵌在他的童年记忆中。

　　如果没有年少时期围炉夜话的熏陶，后来的王双强也许不会钟情于金石书画收藏，创办秦汉胡同国学就更不会发生。

　　如果非要对王双强的人生作一个分水岭式的清晰界定，那么千禧年前后是不可忽视的分界点。

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　　2002年，开始痴迷以“文字的力量”为主题的金石书画收藏的王双强因“个人志趣所向”，辞去高校工作，创办了集读书写字、收藏展示为一体的艺术书斋空间。这时的书斋，并无盈利模式，唯一的收入来源是间或有三五好友送孩子来接受琴棋书画的熏陶。这段蛰伏期对王双强来说不可谓不漫长。

　　几年摸索后，王双强看到了人们对少儿国学教育越发重视，看到了“文化之根开出商业之花”的可能性，便于2009年在上海开办秦汉胡同第一家国学馆，办学就此走上正轨。

　　对于王双强来说，“国学”一词的内核可以浓缩为“诗教”。他对“国学”的定义是“中国心养成的学问”。基于此，秦汉胡同的国学课程，主要分为面向少儿和面向成人的国学教育培训。

　　面向少儿的国学教育体系，则可细分为艺术（琴棋书画茶戏曲武术等艺类课程）、诗文（“蒙学”、“小学”和“经学”三阶文类课程）、艺术人文通识（文博鉴赏与创作类课程）三大类课程。

　　秦汉胡同的课程以线下为主，班型并不固定，从6-8人的小班到25-30人的中班不等，客单价在一万元/年左右。

　　同时，秦汉胡同还做了知识付费的引流产品。他称这类轻产品为“出版的多元化”。

　　在秦汉胡同品牌之外，王双强透露，目前正在孵化以诗文课程（古诗文、写作、通识教育）为主、面向高年级（下限是二年级）少儿的“第伯乐”品牌，与现有的侧重艺术课程、面向低龄幼儿（上限是二年级）的秦汉胡同品牌形成互补。班型设置在15到25人之间。

　　“随着市场的成熟，诗文类高品质的教育需求应该是呼之欲出的。”第伯乐的推出，不仅仅是王双强出于市场对更深层次的诗文需求的判断，还有更为现实的考量。目前的秦汉胡同课程虽有三类，但孩子报的课程集中在效果外化明显的艺术课程，目前艺术课程的营收与其他两类的营收占比为8：2。

　　对这个有着十余年历史的老牌国学机构来说，推出第伯乐，是提高用户LTV、补齐诗文短板、码齐产品链、找到新增长点的必由之路。

　　教研方面，由内容事业部配合研发课程。由40多人组成的内容事业部，包括教研中心、匠心中心（负责将内容制成视频音频绘本等）、毫社团（毫社、毫道场、毫乐团）。目前，秦汉胡同有全职教师700余人，主要分为五个级别：初级、中级、高级、伯乐级、山长级，其下还有更细的划分。

　　据介绍，到今年年底，第伯乐项目将会在4个分馆落地。

　　除了面向少儿的培训业务，秦汉胡同在今年年初也推出了以女性白领为主的生活学习品牌“好研社”，为其提供人文艺术和传统文化的班课和社交活动。最初的服务对象是带孩子报班学习的妈妈群体，所学课程主要是花道、香道、茶道以及亲子国学素养课等。

　　好研社的老师采用长期固定的合伙人分成制名师入驻模式。目前好研社业务也处于起步期。秦汉胡同成人与少儿的业务营收占比为3：7。

　　在王双强构想的国学教育蓝图里，秦汉胡同、第伯乐、好研社形成了从少儿到成人的全年龄层的文化素质教育的布局。

　　从品牌层面看，这样的全产品体系也与其依靠“文字的力量”主题收藏的原创IP在用户端建立诗教与文化传承教育的强容品牌形象相契合。