原标题：纵观现在素质教育市场 单打独斗的机构不在少数

　　我们会发现，很少有人去思考，怎么样把零散的科目整合成一个规范化、规模化发展的品牌，甚至有人觉得这类内容并不需要。

　　但人类生活发展的趋势应该是逐渐标准化的，那些很难标准化的内容则会逐步退出舞台。素质教育作为一个品类，要从无序散乱变成一个行业的标杆，从长远来看需要克服三个巨大的瓶颈：

　　第一、将非刚需转变为刚需。

　　由于不是刚需，市场对于素质教育来讲就会更加残酷，需要我们去把自身的内容强大起来。内容是所有从事素质教育者的门槛，而且像琴棋书画、舞蹈、音乐等都非常依赖老师的能力，所以我们必须有好老师和能够覆盖老师能力的强内容，并要有一个能匹配组织和品牌规模化运营的内容体系。否则素质教育就很难形成规模，后期扩大规模时也不稳定。

　　那素质教育就只能是大家业余爱好的选择吗？也不尽然。如果你能让你的内容足够强大，了解到现在目标群体需求的复合型，对整体趋势形成正确的判断，你也可以把非刚需变成刚需。

　　比如说现在国家提倡文化的传承，练字书法成了热门项目，这两年我们看到该类别每年有学员数超过50%、销售额超过40%的增长。所以，我们现在要定位做哪个细分项目，可能你会在未来的某一天碰到大趋势，这样就会带来巨大的利润和市场的再放大。

　　当你深刻认识到社会的需求，素质教育就是一个刚需，可以把各种潜在的诉求变成一个项目和可以打造的品牌。如果对你从业的机构有足够的运营能力，创业者和创业团队能够坚持做一件事情，从小到大不断地爆发，那么需求便不再是一个难以攻克的问题

　　第二、非标准化变为标准化。

　　素质教育最大的问题，是多数机构会在标准化问题前止步；因为通过一套强的内容体，覆盖老师能力之前，肯定会有很长一段时间要依赖老师去形成你的用户规模。这个过程是非常煎熬的。这里边就涉及到你要规模化。素质教育需要基础教研，没有拟定的基础教研就不能支持拟定的规模效应。基础教研之外要覆盖整个人，因为基础教研早期是依赖老师的，素质教育更依赖老师，老师和学员之间更容易建立强链接关系。

　　比如说书法和国画，学员会非常容易认老师，没有任何理由。就和一个孩子天然会热爱他的母亲一样，这个科目就天然具备这种属性。物理、化学等学科，在强大的课程体系和对应的班主任服务体系下，换一个同样是211、985的高材生当老师不要紧。但是书法、国画、音乐换一个老师就丢魂了，这跟体系严不严谨没有关系。

　　在这种情况下，要在基础教研之外能有一种强大的教研能力，能把老师母爱般的情感替代变成机构的竞争力，是非常不容易的。这就要求创业者不止懂得商业运营，更要足够的专业和有前瞻性。

　　除此之外还有系统。有体量标准化的K12教育容易形成强大的系统及其支持的中台管控。而素质教育很难形成数字化的系统，管控的中台更难形成，难度是K12这些机构乘方级的难度，不是加法级和乘法级的难度。所以，无论是基础教研，还是基础教研之外“一剑封喉”的教研能力，或是一种高强度的数字化能力，这些都需要时间去沉淀。

　　这个世界上有些商业行为可以快速地占领用户，并且改变这个世界的商业模式。而有些，比如说教育，甚至这些难以标准化的素质教育，有一个天然没法去对抗的元素就是时间。在这个时代的中国，有耐心、有情怀、有使命感的教育创业者不多，这就使得现在素质教育里有作为者寥寥无几。但反面来说，就是未来有巨大的机会，前提是肯坚持，和接受时间，这个不可逾越的维度。

　　第三、从无序散乱变成行业标杆。

　　秦汉胡同默默用了近二十年的努力，把抽象的国学做成了一个行业。但是在这个过程中巨大的难点就是要把内容和数字化技术结合，这对素质教育的规模化影响非常大。

　　教育这个东西一定是要依赖教师的，教师在教育里是核心成本和核心资源。我们必须让老师回到教育的利益分配和被尊重关系的核心位置。我们如果要在素质教育里，形成可以对标K12龙头机构的体制，合伙人机制、平台能力、内容和技术一个都不能少。这样就对团队的能力，团队的视野提出巨大的要求。

　　所以素质教育可以规模化，可以比现在K12机构有更好的收益，有更加持久的收费能力，有更多的延展性。因为素质教育更容易成为一个行业生态的入口，很多科目对于孩子来说是一生的伴随和修行，可以成为一个人际关系坚固的入手，衍生出许多价值来。