原标题：知识付费从资本的角度看投资方会看中哪些创业者？

　　所以接下来，我想给大家概括一下，从资本的角度，我们会看中什么样的创业者。

　　1.社会化协作

　　从产品的角度来看，随着知识付费产品的急剧增加，入场的专业化机构越来越多，课程类型也在增加，用户的参与感和粘性都在增强。

　　从竞争升级的角度来讲，以前，创业者只需要具有单方面的能力就可以，比如说内容做得非常好。

　　但是现在，光有单方面的能力优势是不够的，还要用社会化资源对自己单方面的能力进行放大。

　　为什么现在的创业者都自称是平台型、生态型公司？以前，生产、研发、渠道、经销、用户管理都靠一家企业闭环完成，但是现在，社会是一个可以进行分工的整体，社会化的协同能力在增加，进而可以赋能创业公司。

　　在这个过程中，大家会发现自己相应的能力值发生了很大变化，其中很核心的一点是：看看我和别人都有什么样的能力，我和别人的协作能不能形成一个巨大的规模化的产业生态。

　　2.分销渠道

　　创造供给的人不是在变少，而是在变多，而且并不是头部、优质的产品就有更大的市场，所以我们要建立分销渠道。

　　建立分销渠道的核心要点是什么？是有流量就可以买产品么？我有这个客户是可以把所有类型的产品都卖给这个用户么？看我文章的用户我能给货卖给他嘛？

　　35e937c4cd50e75068d3aaac75bc9ba2.jpg内容电商的转化是非常非常重要的，用户可能通过这个平台来种草，而换一个物流、供应链更好的平台去购买。

　　这个过程中，大家要考虑的核心是什么？我的转化空间在哪里，我的商业化变现的空间在哪儿？这时候就需要找到对应这个产品的分销渠道有哪些？如何帮你触达你的渠道和分销?

　　3.课程+服务

　　那么在这个过程中，消费者的成长空间在哪里？我觉得知识付费有两条线，一条线是大家都在说的知识付费，包括想喜马拉雅等一些平台。另外一条线是内容付费。

　　大家知道知识付费和内容付费的差异是什么？本质上来说，是产品范围的横向扩展，内容付费希望包含进去的不仅仅是知识，还包括配套的服务——让用户有明确的获得感。

　　用户对于想获取的内容付费产品，包括课程和配套服务，这才是真正让用户感到物超所值的地方。

　　运动、学习、读书都是反人性的，但是反人性的愉悦感一旦建立，荷尔蒙就会不断激励自己去做这件事情，我们需要帮助他保有获得感和激励感，并且在持续加强。

　　知识付费路线现在是加强服务的时候，让用户迈进门之后，在我们的产品上真正体会到价值，这是做服务、体验的本质。