原标题：同质化显现、竞争加剧  但教育总归是一门慢生意

　　实际上，数学思维承接的是早教智力开发，以及K12学科教育的中间阶段，起到的是激发孩子学习兴趣、升学打基础，同时又能够开拓视野、培养综合素质的作用。

　　在政策支持、资本助推之后，用户的消费习惯也会被培养，再加上用户之间的同辈竞争心理，产生用户需求的滚雪球效应迸发。这种需求的爆发又会进一步刺激资本的介入。

　　可以看到，在这之间资本扮演了一个非常明显的角色：不断鞭策助燃着这个赛道，继续疯狂奔跑。

　　再见到火花思维创始人罗剑，可以感觉到罗剑身上担子的加重。“现在我们是想人为地控制走慢一点，更好的承接住涌进来的用户，保证教学效果，追求课堂的品质。”

　　从新东方、跟谁学出来的你拍一创始人唐振华，思考了半年时间切入这个赛道，同样有自己作为传统教育出身人的执着。

　　最近一段时间，唐振华频频在思考一个问题：“可能我会有一些偏执，我始终觉得教育价值是放在第一位的，但是，这种理念能否顺利进行商业化？能不能在商业上胜出？资本炒热市场背后的风险谁来承担？”

　　唐振华产生了焦虑和困惑，自己是不是应该走得更快一些、更接近市场一些。

　　但有些战争，已经在无形中逼近。尤其是，这个赛道已经逐渐摆脱肆意野蛮生长的初始阶段，进入体系化、系统化的“同质化”阶段。

　　在那个千帆竞发的初始阶段，或由于创始人的特性，或由于创始团队的认知，其所带领的公司往往具备一些特有的气质。例如创始人是互联网背景的公司更擅长运营策划；做游戏出身的创始人更擅长画面呈现；多年教育老兵创业则更偏向于将公司带向专注打磨教研的路径……

　　以豌豆思维为例，豌豆思维创始团队此前均为互联网背景。联合创始人产品研发负责人张洁，为前动网先锋的CTO，首次创业项目被人人网收购，负责流水过10亿的页游和手游产品，联合创始人于大川曾担任艾拉物联Sales VP。

　　“这样的出身背景就决定了我们的课程内容必然是以游戏、动画这种孩子喜欢的内容来做。”豌豆思维联合创始人于大川告诉多知，互联网基因使得他们更擅长做用户视角的产品。

　　或许，那个时候每家都有自己的一个长项。第一步，大家踏出的都不太一样。但现在，融合，学习，乃至“同质”，是这个赛道一年奔跑之后呈现给大众的一大外化表现。

　　懂教研的公司不再不懂技术产品，强互动体验的公司，也不可能背后是空空如也的内涵。

　　而另一“同质化”明显的表现，则是在线小班的高度聚焦。这一聚焦，可是形式都趋同了。

　　在大班课40亿营销热度尚未淡去的在线教育战场，被掩盖的小班缺了些许光芒。但如同大班课曾在大班、小班、1对1等诸多模式里东奔西跑，如今笃定这一条路，数学思维的聚焦小班也是一番大浪淘沙的结果。

　　的确，作为一个低幼启蒙阶段的课程，采用班课的形式更容易调动小朋友之间的情感，保留住线下授课同伴学习的氛围。

　　此外，抛开1对1规模不经济的商业模式而言，1对1更适合诸如少儿英语这种需要与老师强互动、强交流的领域。而在数学思维课程中，孩子往往需要思考、练习、做题的时间，1对1在时间分配上也明显不太合理。

　　“数学思维更多的是跟内容的互动，而不是跟老师的互动，老师更多的是一个引导或者助教的角色，因此在班课效果下核心是打磨好内容，也更易被家长接受。”于大川补充道。

　　寻求差异化竞争，内容运营是核心壁垒？

　　同质化凸显的背景下，差异化竞争的第一战也是关键核心之战，落脚在了教学教研上。外在的东西一切都可以模仿，但内在的内容逻辑，是各家保留的秘密武器。

　　罗剑举了一个曾在赶集网作战的案例：两家公司基于同一功能做了不同的两个界面，这边觉得那边做得好，但更新界面的当天发现另一家的界面换成了自家之前的。“互相都不知道背后的逻辑是什么，都觉得对方的好。”

　　“教学看似是一种简单的动作，但老师具体怎么教授，为什么要以这种方式教授而不是另外一种，背后的原因是什么，这些是没办法通过观察课件就能学到的。”这也是罗剑认为的核心秘诀所在。

　　在唐振华看来，同样地，低幼年龄段的受众的确需要强互动性的形式。但如果单纯通过外围的技术或者工具去增强互动，这种吸引力是有限的，如何在教研内容本身链接更多能够与用户互通的点，才是一门较为长久的“生意”。

　　“能不能在内容上做到与孩子产生链接和共鸣，能不能用老师的教学经验、引导的语言让孩子们进入到学习、比赛、思考的状态当中，都应该由教学教研来决定。”唐振华强调。