原标题：　早幼教创业困局在哪里？

　　基于上面提到的价值链和价值网络的逻辑，我们来分析一下，早幼教行业会存在哪些困局：

　　困局一：产品

　　1、TO B服务的价值链控制能力弱。目前在早幼教行业里做To B，创业者是没有控制能力的。你的客户选择什么产品，你是没有话语权的，这就导致你的产品价值传递不出来。

　　2、互联网创新产品的价值网络组合太差。这个行业有非常多的创新，但大量互联网产品在创新的时候会忽略价值网络，只做单一产品的交付，并没有把产品的各个价值网络给构建起来，共同服务客户。

　　比如，有的创业团队拥有非常强的技术优势，如果一味的突出技术优势，在做教育产品的时候就会导致产品太特殊、易用性较差，使得它在交付给用户时，用户的使用难度非常高，于此同时，又没有构建其他的服务合作商、或者自建服务团队来使得产品更加有效的交付给用户。

　　其实早幼教行业是个价值诉求复合的行业，没有一个父母只想解决单一问题，他们更希望多个问题综合在一起被解决。这也是为什么幼儿园的黏性那么强，而我们买本书、买个知识付费产品的黏性这么差的原因。

　　困局二：资本

　　资本是加速教育行业高速发展的助推器，无论创业者还是投资人，都会发现早幼教其实不太好做，为什么？

　　1、早幼教产品价值网络复杂度高

　　投资人都很喜欢投资互联网产品，它具备轻量化、规模化、速度快、产品好交付等特点，而早幼教的特点与互联网产品的特点其实是冲突的。

　　就像上面说到的，现在用户对于价值网络的感知度是很高的，而早幼教的产品交付给用户时，背后需要配备服务人员、销售人员、社区运营人员甚至还需要配备一些线下服务。

　　而早幼教类的互联网产品其实是做不到的，在产品交付给用户的过程中，它实际搭建的价值网络与预想中完善的价值网络存在较大的差距。

　　这是很多做了创新式早幼教产品都会遇到的问题，所谓的家庭式教育也好、早教启蒙产品也好，产品做出来根本没办法使用，用户基本不买单。所以，如果这个问题无法解决，投资人也就很难再继续投资。

　　2、价值链的创新难度过大

　　投资人比较喜欢投资一些成熟行业的供应链变革或者升级，比如：Airbnb、滴滴或者瑞幸咖啡这类。住宿、打车、喝奶茶或者喝咖啡都是常态化的事情，这些创新的产品做的只是变革了供应链。

　　而对于教育行业来说，人本身的因素太高了，所以创新所能额外创造的价值就非常低。也就是说，大量的产品交互就需要人工去做，而不是通过工业品去做、通过标准品去做，这就使得产品在最终交付的比例中，人的影响因素太大，所以，很难去改造、升级、赋能。

　　VC偏好≠早幼教现状

　　如上图所示，两类投资人非常喜欢的产品特点，早幼教都不太匹配，这就导致，在这个领域想要做创新或者想要通过VC驱动创新是一件非常难的事情。

　　早幼教是一个大而散的行业，每家机构都很小，但每家机构都在努力，作为投资人我们也在不断思考，如何更有效的参与到早幼教行业的创业和创新。

　　中国的早幼教目前可能更需要一些长期的沉淀，在沉淀中寻找可以落实价值链和价值网络的机会，这时候巨大的机会就会出现。