原标题：K12大班课机构本地化选手抢食细分市场 未来更比拼运营能力

　　正是因为存在本地化的痛点，已经有许多企业从中嗅到了机会。

　　卓越教育旗下的果肉网校，辐射全国，主攻华南市场，对广东省的学情最为熟悉。当前，多知网了解到，果肉网校最近已经从卓越教育拆分出来独立运营。

　　从果肉网校APP可以看出，果肉也采用“主讲老师+班主任”双师模式，但是主讲老师的责任更重，批改作业、1对1答疑辅导、为孩子布置专属补充练习，而班主任只负责监督到课和作业汇报、跟家长沟通等辅助性工作。

　　在作业环节，果肉已经开始分层，按层次布置作业，针对性练习，按不同难度梯度的习题分配给不同的学生。

　　另外一个在华南市场的在线K12品牌盐课堂，直接亮出了“本地化”的特色。

　　“本地网课更有效”就是盐课堂的slogan和教学理念，这家坐落于福建厦门的K12大班课从福建切入，一个省一个省的进攻，现在已经延展至安徽、江西。打开盐课堂APP，学生需要对号选择福建、安徽或者江西。

　　原新东方教育集团副总裁兼双师东方CEO冯大为也看好本地化的机会，他步入创业阵营，创办鲸溪网校。

　　当前，鲸溪网校课程目标受众为7-13岁北京本地中小学生，具体授课范围是小学二年级至初一年级，目前上线了语文、数学、英语三大基础学科。

　　针对初中英语，鲸溪网校开发了适配北京当地的人教、外研、北师等三个版本；针对初中数学，则开发了北京当地使用的人教和课改两个版本。鲸溪网校选用熟悉北京中小学学情考情的老师，教材中则选编了很多北京当地中小学的以往考试真题。

　　冯大为告诉多知网：“本地化的最大价值在于其教学内容能够提升用户生命周期价值。”

　　如果走本地化路线，那么就可以用线下的渠道去招生，这比线上动辄上亿的流量费用要便宜得多。

　　“本地化非常关键。本地化获客可以避开烧钱大战，降低获客成本。”冯大为说道。

　　冯大为相信未来还有机会，他认为“中小学课外辅导这件事不是一个标品，每一个地方的用户需求都不尽相同，巨头不可能吃下整个K12市场。本身教育是一件慢事情，我们就一步步慢慢走，一个个城市来。”

　　除了这些从本地化突围的在线K12大班课新进者，还有新东方在线旗下的东方优播，他们的模式特色在于本地化招生、单师授课和辅导、在线直播、20人小班。

　　此前，东方优播CEO朱宇在接受多知网采访时提到，在线产品本地化之后才能辐射更多的地区和学生，且效果相对能够保证，能带来学生学习行为和学习习惯的改变，从而产生良好的续班率。

　　朱宇坚定看好小班的发展前景，在他看来，少则一年多则三年，这些采用大班模式的可能都要转型小班。

　　根据新东方在线财报，2019财年东方优播课程的付费学生人次同比增长316.1%，截至2019年5月31日，东方优播已进入中国15个省的63个城市。并有望在2021财年实现盈利。

　　这些本地化的选手，均绕开了K12大班课的主战场，直接进入下一场军备竞赛。

　　本地化仅仅是待解难题之一，解决了这个问题之后，留存是否真正有所提升，还需要等正价课转正价课的结果出炉后才能见分晓。

　　在新进入的选手们看来，在线K12大班课看似凶猛，实际上仍然处于早期阶段。

　　也有投资人认为，现在的竞争更多是处于1.0阶段，仍然是行业红利，2.0阶段是比拼运营能力，现在K12刚刚开启2.0，下一步比拼运营能力将是重点。

　　“在线K12市场不是用钱砸出来的，相信仍然有机会，当前在营销端最为声势浩大，但在教研教学端仍然有很多可以提升的空间，在效果上还有很多地方可以做优化。”多个在线K12大班课从业者表达了这样的观点。

　　今夏不是K12大班课的决战，正如作业帮创始人兼CEO侯建彬所言，“这个仗是不可能速胜的，这是持久战。”