原标题：成本领先战略的教育商业模式能为资本带来多少红利？

　　很多教育公司的成功，其实本质上，源于成本领先战略的成功。而且采用成本领先战略成功的教育公司，占大多数。

　　如果你读过Jack Ma之前的系列文章，应该知道，一个教育机构的核心竞争力是其招生成本，一个机构的利润率，取决于其师训能力。那么能在招生成本上，取得巨大成本领先优势的教育公司，就能有很大可能性脱颖而出。

　　举个案例，互联网工具型的公司，例如拍照搜题，在线题库，这些互联网公司通过体验良好的C端学习工具，在学习用户中有非常高的渗透率，积累了大量目标用户。这就大大降低了获客成本，在招生能力上，获得了成本领先优势，而且这种领先优势是有一定的技术壁垒的，在一定时间内，具备可持续性。这是一种通过技术优势带来的成本领先优势。

　　今年刚刚在美股IPO的跟谁学，其实也是采取成本领先战略的在线教育公司。只不过，跟谁学积累在线大量用户的方式是微信生态获客，微信生态获客成本远低于各类广告投放，效率上也优于传统的地面营销方式。和拼多多类似，抓住了微信生态的一波红利，创造了教育招生成本的领先优势。

　　事实上，拼多多和跟谁学的背后投资人，都是高榕资本，投资的底层商业逻辑也很相似。而且相比于拍照搜题App工具的流量，微信生态的流量新陈代谢更快，这非常适合教育行业的获客模型。

　　再看一个传统教育公司的案例，K12教育巨头好未来，采取的“培优”的招生策略，其实背后也是一种成本领先战略。其实在教育行业，所谓的好学校，是生源好还是老师好，一直有争论，而且很多论点认为，好学校是因为生源好，所以教学质量好。

　　所以，学而思的培优策略，吸纳优等生，进而产出好的考试成绩，进而在家长圈产生口碑，吸引家长的自然报名，通过这种体系化的策略，降低招生成本，进而产生成本领先优势，形成一个正向增长的飞轮。

　　再举一个教育授课模式的成本领先战略，双师策略。双师，就是一个主讲老师，一个辅导老师，共同给孩子进行辅导。主讲老师主要进行课程讲授，辅导老师进行课下辅导。解决特别优秀的名师的教学产能问题。双师也是一种成本领先模式，快速复制了名师的产能，降低了老师成本，也让孩子有小班课的课程服务体验。这种模式也得到行业内的大规模的复制。

　　所以，不难看出，无论是工具型的互联网教育公司，还是依托微信生态红利起家的在线教育公司，或是双师模式，其商业的本质，是成本领先战略，尤其是教培行业最最核心的招生成本领先、老师成本领先。