原标题：素质教育是不是市场刚需？

　　不同于应试学科教育的刚需性，素质教育存在需求分层。近些年来，随着城镇居民消费水平的不断攀升、家长观念的开放、政策扶持，素质教育逐步从应试教育的补充业态走向主流，迎来行业的高速发展期。

　　8月27日，多鲸资本教育研究院负责人汪恒在“华南素质教育行业发展论坛”上，做了题为《教育行业投资趋势和素质教育投资逻辑、创新模式》的演讲，以下根据分享整理：

　　素质教育是不是市场刚需?所在城市的消费水平、升学竞争激烈程度等都会影响判断。

　　教育行业是刚需

　　上图统计了1998年-2017年初中毕业生初中升普高的全国平均升学率数据。

　　可以看到即使是到2017年，全国能够从初中升入普通高中的学生占比也没有超过60%，上海、广州这类一线城市也只在60%左右，这意味着近40%的初中毕业生不能升入普通高中，只能分流至中专学校(18%)或者失学。

　　大部分家庭对于孩子高中就学的教育成本还是支付得起的，然而无法升高中对于目前的中国家庭来说几乎无法接受。

　　另一方面，升学竞争越来越激烈。2019中国高考人数重新突破1000万，虽然大学扩招导致大学升学率极大提高，但985&211类的优质高校录取率并没有提升太多。所以以一、二线城市为代表的家长，已经把子女升学压力从高中蔓延至初中甚至小学阶段。

　　家长的教育焦虑情绪、校内优质教育资源的供给不足、家庭消费能力的提升以及以在线教育为代表的新学习方式逐渐养成，导致近五年的K12课外辅导市场的参培率明显提升。

　　素质教育三类需求所以，教育培训行业的刚需是客观存在的，而素质教育是否是刚需呢?这得结合教育需求分层具体来看。

　　上图对于中国家庭教育消费需求的分层，很明显的分2层、也可以分3层、或者更细。

　　从农村到乡镇再到城市、从普通家庭到中产家庭再到富裕家庭，素质教育这个事情对于他们的意义是不一样的，所以愿意投入的时间和开支也不一样。

　　我们可以分为三种需求：普惠需求、提升需求、精英需求。

　　对于大部分农村和城镇普通家庭来说，素质教育是浅尝辄止的需求，学科的应试辅导课程是排在第一位的校外家庭教育支出，素质教育的相关项目是可有可无的产品，所以这类用户主要是解决有没有的问题，对于产品和服务的要求不会太高，付费意愿也较弱，这是小机构生存的空间。

　　对于城市中产阶层来说，素质教育已经不再是可有可无的产品，在3-15岁的年龄阶段基本都会报过至少一门素质教育相关课程。不管是传统的艺术三项(音乐、美术、舞蹈)，还是体育体能类或者越来越受重视的STAEM类，中产家庭教育消费支出已经为素质教育留出一定空间，并且最好能和升学产生联系。

　　富裕家庭对于素质教育的需求是提升精英教育高度的，追求的是高端精致。马术、击剑、高尔夫、帆船、高端海外游学等，提升整体素养和品位，以应对全球化竞争。

　　对于创业&投资来说，要提前定位清晰，想明白看清楚到底要切入哪一块市场，针对什么样的人群提供什么样的产品。