原标题：大语文赛道上的两大维度分类：ToB或ToC

　　“大语文”两个主要难点：见效慢、量化难

　　语文是一个重要的人文社会学科，也是沟通交流的工具学科，其重要性不言而喻。它所包含的听、说、读、写、译、编等语言技能，以及文化知识积累，共同造就了我们纵深的理解和思考能力，也决定了我们对外的表达和沟通能力。

　　这种综合语文能力的培养很难一蹴而就，并且很难被简单的量化评价。所以长期以来，相比外教口语、数学培优、Scratch编程来讲，“大语文”很难让家长短时间内看到明显的提升效果。然而对所有使用者付费者分离的教育产品来说，“效果外化”是让付费者，即家长心甘情愿下单的关键因素之一。所以“大语文”的需求一直处于不温不火的状态。

　　不少传统语文辅导机构，为了提升付费转化率，需要强化外化效果，便以提供“作文特训、演讲速成、书法竞赛辅导”等见效迅速的服务内容为主，以短平快出结果为主要导向。然而这并不是长效的破局之法。事实证明此类培训中的学生学习周期短，复购、续购意愿较低，很难成为机构持续发展的动能。

　　两大动能：“意识形态”和“创新技术”

　　我们在持续的行业观察中发现, 随着中国经济的大发展，国民可支配收入的提高，教育体系的整体意识形态已经自上至下的更新迭代，从以往的“学好数理化，走遍天下都不怕”，向国家强调的“文化自信是最根本的自信”上靠拢。整体教育环境不再是单纯强调技能型的培养，人文素质教育的比重在逐年增加。并且随着新一代家长整体受教育程度的提高，主动对下一代进行人文素质培养的意识开始觉醒，自然而然的产生了对更好的在线教育产品的需求。

　　同时，随着创业团队整体素质的提高，互联网创新技术的不断发展，把对语文教育培训的行业知识积累、以及对移动互联网的理解做有机结合，从整个“大语文”的生态链上的不同环节找到很多的创新切入点，而非之前简单的技能培训。我们欣喜的看到有很多优秀团队和项目的涌现。下文也会对典型项目进行分析和呈现。

　　政策推动市场演变：几十亿到百亿级

　　高考等相关教育政策的变化以及迅速落地，对语文赛道是重大利好。语文科目的总体市场规模在未来5年内迅速向外教口语、数学培优靠拢，市场规模正在从几十亿向百亿级别演变；

　　大语文赛道部分政策梳理

　　*顺便辟谣：北京中考语文分值上浮&高考语文总分变成200分都是假新闻！

　　从以上政策的不断颁布中，我们可以看到在教育大指挥棒——中高考政策的微调下，语文正在渐渐成为分值最高/区分度最大的科目。在这样的终极外化效果面前，家长端认知快速迭代，认识到大语文对于孩子教育的长期贡献价值，对优质语文教育内容的需求迅速上升，在孩子学习时间的分配比例上，语文的比重也越来越大。

　　因此，对于“大语文”赛道上的创业者来说，近几年是享有丰富赛道红利的时期。

　　“大语文“供给侧分析

　　红点中国观点:

　　对教育集团和头部企业来说，很容易通过交叉销售等方式分享语文赛道的红利。

　　对初创企业来说，则是线上轻课模式和线下名师模式最能打开局面，但在发展中期，轻课也面临迭代出重服务高ARPU产品的压力，线下机构也需要提供线上服务来满足用户的多元需求。

　　供给侧逐步活跃：巨头、初创纷纷入场

　　在上文所述的市场驱动因素下，“大语文“板块逐渐热闹。大的教育集团，小的创新团队纷纷下场。大集团中又尤以新东方好未来两大巨头以及All in语文的立思辰最为活跃：

　　2018年2月，立思辰作价4.81亿元收购语文学科辅导机构中文未来51%股权(后续全资收购)；

　　2018年3月，好未来集团旗下学而思正式发布学而思大语文产品体系；

　　2018年7月，新东方大语文于2018年暑期正式落地部分校区；

　　其中收购了诸葛学堂，而并剥离非教育业务的立思辰更是将语文作为了公司未来最核心业务。

　　以上所提的教育巨头们拥有大量的既有用户以及较为充沛的资金池，在收购优质团队和在家长端建立语文产品的信任两件事上有相当大的比较优势，一旦推出成体系的课程，便能迅速带来高额的收入。

　　尽管如此，仍有非常多的初创企业在经过缜密分析后一头扎进这片市场。

　　根据这些大小玩家商业模式以及产品形态的不同，整体市场可以通过以下两种主要维度进行分类：

　　To B / To C（对学校销售/对学生销售）

　　得益于近年的赛道红利，不论学校、培训机构这样的B端机构，还是C端用户， 都对优质的语文教学内容产生了越来越大的需求。但由于中国教育2B市场的特点(区域性明显、进校门槛高)，不少选择To B方向的公司，B端业务并不是核心利润贡献点，很大程度上将盈利预期建立在了未来B2B2C的业务上，因此我们可以看到绝大多数项目还是选择了To C业务作为进入大语文赛道的切入点；

　　线上 / 线下

　　在线上线下的选择上，需要具体研判公司产品的线上化难度，以及受众对线上产品的接受程度，红点团队将大语文品类中相对核心的细分产品根据受众年龄和线上化难易程度进行了如下划分：

　　从上图可以看出，不少语文细分品类都天然亲近线上，这也使得我们看到非常多的优秀创业团队选择了线上模式。但总体上“大语文”板块中各玩家的体量还不大，许多公司尤其是初创团队，依然处于磨课和商业模式微调的阶段。