原标题：想要活下来 教育必须以产品力制胜

　　启蒙英语赛道进入了竞争的下半场，头部如何继续保持领先地位？值得注意的是，不管是专注于在线启蒙英语还是K12领域，它们都处于在线教育赛道。在线教育不同于传统教育，最初传统的教育最重要的功能，不是培养和学习，而是筛选和淘汰，或者说更多的是侧重选拔人才的公平性，而不是科技艺术等方面的突破性。而在线教育，其实是不具备筛选淘汰功能的。它并不具备你在某某学校毕业这样的线下经历。而在线启蒙教育的本质是幼儿教育产品，是家长为孩子有选择性而选择的。

　　教育必须以产品力制胜；市面上产品同质化严重，由于启蒙教育的本质是面向低幼龄孩子的教育产品，它的用户0-6岁的孩子，专注力、理解力都不同于成年人，如何打造出更加合乎儿童“胃口”的内容产品至关重要。

　　超低的获客成本；对于获客需求，多数企业纷纷采用的是“砸钱换流量”的推广方式。这并不是长久之计。在线教育企业普遍面临着巨大的获客压力，流量的成本越来越高，单从K12企业大规模投放地铁等渠道广告、巨额寻找明星代言、冠名综艺节目等一系列举动就可窥其一斑。

　　但作为初创公司来说，没有雄厚的资本、过硬的产品，注定只是走一场。资本是挑战的重要武器之一，有资本加持，公司才有实力去扩充师资资源，搭建销售团队，加码品牌推广或打价格战，想要获得资本青睐，你就需要拥有别人所不具备的实力。

　　而作为一家在线教育公司，如何在教育层面形成自己的特色，建立自己的行业壁垒，提高竞争力才是关键。自2018年来，头部企业争相通过自己的硬实力加固壁垒，在线英语赛道已经回归到理性的竞争阶段。可以预见的是，在线英语教育行业在未来很长一段时间里，在质量与成本的双重要求下会走向更深、更广的竞争领域。