原标题：AI崛起教育机器人 两大力量角逐B端

　　两大力量角逐B端

　　与C端赛道的「冰冷」形成鲜明对比的是，教育机器人在B(学校、培训机构)端赛道异常火热，尤其是近两年。

　　教育机器人并非是一个新鲜事物，早在10年前，VEX机器人、VEX机器人大赛就引入中国。目前VEX已覆盖全球60多个国家，有2万多支学生队伍，仅中国就有约1500支队伍。

　　近年国内也兴起了一股机器人竞赛之风，优必选、大疆、工匠社、能力风暴等纷纷加码或举办机器人竞赛，如世界机器人大赛、大疆的RoboMaster 机器人大赛等。

　　竞赛以及围绕竞赛的培训构成了教育机器人的早期市场。随着国际比赛、商业赛等逐渐增加，尤其是2017年《新一代人工智能发展规划》出台，教育机器人的落地开始加速。

　　在《规划》中，国家就规定，「在中小学阶段设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育，鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广」，此外也「支持开展人工智能竞赛，鼓励进行形式多样的人工智能科普创作」。

　　政策之下，必有勇夫!资本、教育创业者、AI公司纷纷涌向这一领域，其中一支力量是培训机构，他们在全国「开疆扩土」，掀起教育机器人培训的浪潮。另一支力量则是AI技术公司、机器人公司，在政策导向、学校需求之下，他们从AI场景场景落地的角度出发，迈出新的探索。

　　先从培训机构说起，如前文所述的小张的创业故事，更有影响力的则是以连锁或加盟为驱动的培训机构，比如乐高教育、中鸣教育、能力风暴、贝尔科教等。

　　这些培训机构主要面向儿童、青少年培训编程教育，前几年更火的一个称呼叫STEAM教育。他们所使用的教材、教具不一，编程机器人是其中一类教具。据了解2017年到2018年入局编程教育赛道的公司就有200多家，仅2018年的融资就超过40笔，火热程度由此可见。

　　贝尔科教是起步较早的一家公司，成立于2011年，主要做3——13岁的儿童市场，

　　通过自研教育机器人产品和课程，提供编程教育，号称是STEAM教育中该赛道规模最大的玩家。

　　据机器之心观察，其中3——6岁孩子学习的机器人教具玩具属性更多，更偏重启蒙教育;面向8岁以上孩子的教具，其编程属性与可扩展性更强一些。

　　贝尔在经营策略上采用直营和加盟店两种形式，目前已在全国200个城市建有1000家培训中心，管理6000多间智能教室。

　　除了提供培训教学外，贝尔还面向C端销售教育机器人产品，但所占比重微乎其微。贝尔创始人王作冰透露，去年公司整体营收4个多亿，其中C端营收仅占千万量级。

　　他看好AI+教育的前景，并称要在未来3年左右，打造5万间智慧教室，进一步深耕机器人教育市场。

　　快速扩张抢占更大的市场份额固然是好事，但快速扩张也往往容易暗藏「风波」。能力风暴也是一家早期的机器人公司，曾在2016年拿下6亿元的融资，也曾以2天增开一家培训门店的速度快速扩张。但加盟商众多往往难以管理，并且价格体系、培训质量难以统一管理，也曾闹出「天价培训班」的风波。

　　尤其是2017年以来，风口之下，涌入与淘汰已经在这一市场交织上演。一位从业者称，很多人看到这个市场的前景就涌入进来，但没有相应的课程体系、师资以及稳定的项目收入，往往活不下去。随着涌入的人越来越多，甚至一些团队并不专业，导致市场混乱复杂。