原标题：线上语言学习App多邻国 捕捉“中国特色”，加速市场拓张

　　“中国一直以来都是一个很有吸引力的市场。”罗凯恒说。

　　2014年，多邻国就发布过针对中文用户的英语学习课程，iOS版本上线的第一周就获得100万用户。一个月后，中国用户数量就超过巴西成为多邻国在全球的第二大市场。

　　当时，美国依然是多邻国最大的市场，再加上多邻国一直未在广告投放方面做过太多投入，多邻国创始人路易斯·冯·安对中国市场的计划主要包含两个方面，一是增加中文版的其他语种课程，一是在中国发布安卓版多邻国App。

　　多邻国中国用户的分布情况

　　如今，多邻国当年的规划早已兑现，中国在线语言学习市场近年来的爆发式发展更是不容忽视。流利说、百词斩、扇贝等来自中国的英语学习App和博树(Busuu)、忆术家(Memrise)等海外语言学习App都是中国市场中具有一定知名度的品牌。

　　作为后发的入场者，多邻国选择采取更加主动的市场策略。“我们会进行一些有针对性的推广投放，比如精准地面向有学习兴趣、想要出国的人群。”多邻国中国区市场负责人海纳介绍。多邻国还计划邀请微博或知乎上的KOL来使用并推荐多邻国的产品。

　　持续完善产品的本土化体验也是必不可少的。今年7月初，多邻国在英语和西班牙语的基础上，全新推出日语、韩语、法语和意大利语四门语言的中文版课程。罗凯恒介绍，这四门语言也是目前最受中国用户喜欢的小语种。

　　多邻国还尝试将产品与微信生态进行结合。在多邻国中文版本中，用户可以使用微信登录，并从微信端收到每周的学习报告。

　　“很多中国用户希望有一个比较权威的评估自己学习效果的方式，而且他们会比美国用户更加关注自己的词汇量增长。”罗凯恒说。为此，多邻国在中国用户的学习报告中加入了对词汇量变化的描述，并会给出用户积累的经验值在全国学习者之中的百分比排名。

　　学习内容全免费，增值服务是营收主力

　　2017年，多邻国曾宣布获得由Drive Capital领投的2500万美元E轮融资，资金将用于扩充团队和产品研发。至此，多邻国的融资总额超过1亿美元，公司估值达7亿美元。

　　支撑多邻国向“准独角兽”行列迈进的营收基础来自三个方面：广告收入、Plus会员订阅以及在线英语测试费用，其中Plus会员订阅是最主要的收入来源。

　　基于流量从广告中变现的营收模式并不新鲜，但多邻国会对广告出现的位置进行设定，例如广告多在单元结束后而非学习内容之中出现。有时用户如果选择观看广告，还可以换得多邻角作为奖励。

　　在所有学习内容免费开放的前提下，Plus会员订阅更像是在提供一组增值服务。月定价70元、年定价538元的Plus会员订阅服务可以让用户免去广告的打扰，并支持用户将内容下载下来进行离线学习。另外，Plus会员还拥有阶段测试评定和打卡记录修复等权益。

　　多邻国英语测试网页

　　与托福、雅思等英语能力水平测试相比，多邻国英语测试显得更加短平快：整场测试只需45分钟，并可以在48小时内完成成绩认证。与此同时，考生缴纳49美元考试费用后，在家通过电脑及摄像头就可以完成测试，无需再预约并前往现场考点。

　　目前，多邻国已与全球数百所大学和中学达成合作，例如杜克大学、纽约大学等。这些学校将在录取过程中参考申请者的多邻国英语测试成绩。

　　接下来，多邻国还将从学习内容、产品体验以及口碑传播等方面继续打开中国市场。“我希望能有更多中国用户知道多邻国可以帮助他们免费且有效地学习英语和其他很多小语种，还希望能把中文带出去让全世界更多人知道。” 罗凯恒说。