原标题：巨人咔咔龙 以线下开设直营店为主要扩张方式

　　巨人教育曾一度凭借K12学科辅导称霸北京市场，但其创始人凭“一把吉他打天下”的故事鲜有人知。虽然最初是从艺术特长切入教育事业，但经过20多年的发展，巨人教育已经在全学科领域颇有建树。

　　巨人与精锐达成战略合作后，于2019年4月发布“巨人三五战略”，将在未来五年，达到全国设立500家校区、服务50万在读学生、创造50亿收入的目标。

　　01 成立独立品牌，发力4-6岁低幼素质教育

　　作为巨人品牌升级后的的四大重要板块之一，巨人咔咔龙将从4-6岁低幼素质教育切入，以开设直营店为主的扩张方式填补素质教育版图，协助达成集团目标。

　　之所以将巨人特长类课程从原有业务中剥离出来，整合升级为专注素质教育的独立品牌巨人咔咔龙，做独立运营，有两大原因。

　　一是在此前与文化课捆绑的运营策略中，巨人素质教育学员的学段集中在1到6年级，但面对4-6岁小朋友的低幼化素质教育才是大势所趋。该年龄段为素质教育学习启蒙期，且尚未涉及文化课学习，小朋友家长付费动力较强，追求课程、硬件和服务质量，价钱敏感性较低。

　　二是因为巨人内部正面临包括创新力不足在内的体制问题。随着市面上低幼化素质教育机构日渐增多，竞争加剧，大力投入并单独制定运营战略迫在眉睫。为此，巨人与精锐达成战略合作后，选择从20亿元总资金投入中拨出5亿元，投入到素质教育的开拓。

　　目前，巨人咔咔龙聚焦美术、书法和舞蹈三个品类，以线下开设直营店为主要扩张方式。

　　选择美术、书法和舞蹈三个品类的核心考量，是可扩张性和利润率情况。因人群需求基数大，且师资供给较为充足，美术的扩张性最好，但价格更低，可作为导入课成为流量入口；书法和舞蹈受师资供给影响扩张性差，但书法符合“复兴传统文化”的政策导向，未来外拓城市时更能有助于落地，而舞蹈课单价和续费相对高，利润率高。同时提供三个品类则有助于降低决策门槛，以及通过拓科提升ARPU。