原标题：小班课的小变化：班型增加，服务更重

　　现阶段，小班课玩家似乎更倾向于将模式“做重”。毕竟，随着一对一愈发陷入规模不经济的处境，资本对于在线语培机构的态度也更为谨慎：押注未来很危险，模式是否能跑通，要看当下。

　　吴昊告诉芥末堆，去年3月份更名以来，鲸鱼小班主要做的是进一步优化用户体验和效果，如推出启蒙阶段的中教复习课、健全班主任团队，同步解决学员和外教两端的问题。“优化迭代课程产品和互联网产品，是一个长期的调整过程。”吴昊说，“行业竞争虽有减弱，但依然很激烈，互相抢人的情况还存在。”

　　单班模型的选择还没有最优解，小班课机构也在做新的尝试。吴昊此前表示，不排除鲸鱼小班做一对四的可能;而原本主打一对四的魔力耳朵、久趣英语，均新增了一对二小班课。

　　傅旭天认为，小班课公司未来也可能做一对一业务。“小班转一对一顺理成章，但一对一转小班非常难：从销售角度，一对一每单能卖两三万，而小班课只能卖几千元，销售人员缺乏足够动力;从公司角度，小班课起量速度慢，公司将一对一资源转到小班，会导致业绩和估值下降。”

　　“从小班中挑出有需求的一对一用户非常容易，也不存在利益冲突。”傅旭天补充道。对小班课机构而言，多种类班型最终能否增强总体盈利能力，还有待观望。

　　外教向来是少儿语培机构的卖点，小班课也不例外。Chris Leeson表示，“外教挂在那就好卖，没有你还真不好卖。”不过，此前被忽视的中教，也逐渐成为了小班课的选择。

　　以Proud Kids为例，其利用中教做第一步的教学输入，再利用外教做练习和输出，并围绕中外教模式搭建课程大纲。Chris Leeson称，“我们续费高就是因为中教。”

　　同样，哈沃小班也采用中外教结合的形式。曾伶鼎说，“这样的设计更为复杂，一开始的运营负担更大。招聘、培训、管理全职中教老师，对在线互联网公司其实比较难，但我们认为中外教模式符合未来市场需求。”

　　产品定位上，小班课赛道的玩家主要瞄准的还是一二线城市，不过，相比一对一更低的价格，也让小班课有望下沉至三四线。

　　今年刚获Pre-A轮融资的Proud Kids以及艾尔美校，均将目光放在了三四五线城市。艾尔美校由VIPKID前联合创始人兼CTO霍振中创立，据36氪报道，霍振中在谈及为何选择少儿英语时表示，“在线外教模式日趋成熟，需求端从一二线拓展到三四五线城市，海外外教供给端也日益充足，少儿英语整体上还处在爆发期。”

　　“天使、种子靠讲故事，A轮B轮靠商业模式，但到了C轮没有数据肯定不好使。”兰迪少儿英语创始人兼CEO李晶曾如是说。而到了今年，越来越多的小班课机构，走到了拼数据的阶段。

　　谁能笑到最后，将是一场更为低调的比拼。曾伶鼎表示，“在没有真正跑出来之前，我也不方便多说什么，但最终会体现在财务成本上，看谁的运营效率更高。”