原标题：亏损成为中小托育园所的经营常态

　　现在，亏损是一些中小托育园所的经营常态，主要有四方面原因：

　　第一，关于收费。对家长来说，会把托育机构的收费对比幼儿园。比如在北京地区，五六千一个月的幼儿园是中高端，但是一个月五六千的托育大概率要亏损。

　　第二，有关招生能力的问题。招生取决于周边社区的生源，而且跟家长的认知度有很大关系，三四线城市需求很小，去培育家长的认知度会是一个漫长的过程。此外，托育还需要做营销宣传，从幼儿园转过来的老师做托育，你让他做营销，他抹不开这个面子，不愿意做这个事，而且幼儿园其实不需要做营销，而托育对营销的依赖性非常大。

　　第三，关于生命周期。其实托育的复购率非常低，托育是0-3岁，更多招到的孩子是2-3岁。原因在于2岁以下的孩子可能托育机构的老师带不了，安全问题比较多，而且基本2岁之后，很多家长才放心把孩子放到托育机构。另外，我们调研的时候发现上海有一个很有意思的现象，很多机构上半年孩子非常多，但是下半年孩子就少了。原因是，家长送孩子上托育，是因为孩子马上要上幼儿园了，先送去托育机构适应一下。对于机构来说花了很大价钱招生，获客成本非常高，孩子待个半年一年走了，又得重新招。

　　第四，运营成本。托育的师生比非常高，因为按照标准，幼儿园一个班可以有20-30个学生，师生比可能是1V7、1V8，但是对于一个托育机构1V5就很高了，1岁以下只能1V1，同时带两个孩子根本带不了，老师成本非常高。

　　这些情况下导致托育机构的盈利空间减少，今年我们看到很多托育机构资金链紧张，甚至破产。一个有20家店的规模还算大的托育机构，年前去谈报价一个亿，过完年就降到500万这家机构已经出现问题，现在其实已经破产了。现在很多托育机构做加盟，其实是因为迫不得已，直营店盈利很难，做加盟可以卖加盟费和课程，能够迅速让现金流好转。教育行业的大公司都不是做加盟的，双巨头好未来和新东方，都是直营校to C生意，而不是to B。