原标题：在线教育企业的电视营销变迁：从简单粗暴到内容营销

　　同时，这是教育行业CEO首次登上大型真人秀节目。

　　在家庭端，虽然传统电视广告在整个广告大盘的占比不断下降，但依然是广告营销领域不可忽视的重镇。

　　据第19届中国电视覆盖及收视状况调研显示，2017年湖南卫视、江苏卫视等10家省级卫视全国覆盖人口11亿以上。CTR媒介智讯数据显示，2018上半年中国广告市场的增幅明显提高，全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%（去年同期仅0.4%），从对市场的贡献量来看，虽然电视的增量很小，但它对市场的拉动作用依然可观。

　　有业内人士对媒体分析，每天约有8000万块电视屏开机，获客成本也相对便宜，且大部分用户为家庭主妇和孩子，与在线教育机构聚焦的目标客群高度重合。

　　近些年，在线一对一企业纷纷入手“明星牌”，邀请海清、孙俪、刘涛等明星父母拍摄TVC并代言一对一垂直教育产品。

　　更常见的品牌推广方式则是影视剧及综艺节目的广告植入。以猿辅导为例，在2015年时还是以嘉宾参与录制节目的形式投放的《天天向上》，2018年又成为《最强大脑》的合作方。

　　如今，在综艺节目出现的广告内容，则一改过去生硬、突兀的形象，植入形式多变且有趣，部分节目制作团队甚至与与合作方共同玩转内容营销。

　　梳理21世纪前20年的流量简史便可发现，流量获取手段在走过门户时代、搜索时代、社交时代后，如今迈入了内容时代。

　　在内容营销时代，在线教育公司的电视节目营销手段也在突破创新，经历从硬到软的过程——从冠名口播、场景植入、奖品植入、画面植入、道具植入、台词植入等硬广形式，创新性地切换到企业家们亲自参加真人秀，不断升级改变。

　　在每个被灯光、手机屏及电脑显示屏照亮的夜间，都有光鲜者失眠、熬夜、狂欢，他们睡不着。城市夜晚的另一面，还有失语者在隧道里做混凝土取样，在高铁轨道敲打螺丝、检查垫片，长夜漫漫，他们不敢睡。见证了狂热与消沉的城市，也目睹了这些人如何守护着各自的梦想。