原标题：“朗播lnside”计划试跑新零售落地

　　2017年6月，朗播召开发布会表示将向行业开放其学习系统的“朗播lnside”计划，他要将包含了其教学、教研和技术能力的自适应学习系统输出给国际学校、培训机构，包括个人教师。

　　合作中，朗播以账号授权的形式将系统提供给“ B 端”，价格与 To C 完全一致，学校和机构根据系统反馈的学习数据进行个性化辅导，可在此基础上收取服务溢价。

　　目前看来，这是朗播在落地实验室前的一次长达一年多的试跑。试跑成绩很理想，累计合作的学校和机构覆盖了20个省份，与近300家国际学校达成了合作。但在此过程中，也暴露出诸多问题。

　　首先，在合作过程中，朗播不强制机构使用其品牌，造成机构与用户解释成本较高;其次，对很多k12机构而言，留学考培只是其边缘业务，机构不会投入过多时间和精力。“相当于我们把合作方当成了一个批发商，他们拿了东西去给学生用”。说到底，品控仍然是绕不开的话题。

　　杜昶旭决定换个方法做，启发他的是时下所流行的“新零售模式”。其中，瑞幸的崛起让杜昶旭感到惊喜，“一个全新的品牌敢叫板行业巨头星巴克一定有他的硬实力”。

　　瑞幸能够快速扩张离不开高度标准化的产品，这一点与朗播的优势正好吻合，杜昶旭有了尝试线下的信心和决心。可在教育行业，新零售的概念还过于新鲜，做线下很难跳出直营和加盟的束缚，在没有充分考虑清楚各自优劣之前，盲目行动势必自食苦果。

　　杜昶旭对此做了一番思考：直营是保障教学质量的不二选择，但推进缓慢，对于朗播而言，每拓展一个城市都意味着要花精力和时间去解决当地的渠道问题，管理半径过长。如果单纯追求扩张速度选择连锁加盟的模式，品控则难以保证。

　　最终，朗播选择了一条折中的思路，以联营的方式开拓线下“实验室”。据介绍，与传统学习中心不同， “实验室”中并不存在集中上课的场景，而是由朗播自适应学习系统与线下导师以“人机结合”的方式来帮助用户完成学习过程。

　　在具体的合作形式上，朗播采用的是一种城市合伙人的模式，即在地方寻找渠道能力较强的合作者，双方明确分工。朗播除了提供智能学习系统外，线下实验室的选址、装修、包括线下师资培训也一并负责。城市合伙人则可以利用其渠道优势进行招生。

　　杜昶旭告诉芥末堆，朗播不向合伙人收取加盟费，而是以分成形式结算。学生的学费直接交给朗播，不与合伙人发生直接关系，朗播按照单店产生的实际的课消跟其按月分成：智能学习系统化的费用全部由朗播收取，督导服务费用则依据学生来源收取10%-20%不等的分成。城市合伙人需要承担的成本包括店面租金、装修费用、日常运营费用和店员劳务费用等。