原标题：资本为什么看好AI授课类产品？

　　看到机会的不止是创业者，资本也同样敏感。

　　关于这个新赛道，北塔资本的投资人王凯峰曾发布《一对一出现模式困局，AI伪直播成为教育企业新玩法？》一文，表示“ AI 伪直播领域将在 2019 年涌现出大量优秀公司”。葡萄智学的投资人 YY 欢聚时代投资部的 Raphael 也曾向36氪透露：“项目在融资阶段的竞争非常激烈，YY 从开始聊到拍板决定投，决策速度非常快。赛道，创始人，团队和技术我们都十分看好。”同赛道的叮咚课堂，则是在正式推广不到半年的时候，付费用户量达数万，并完成了三轮融资。此外，我们了解到，有看好此赛道的投资机构正在牵线搭桥，准备攒一个团队在新赛道的早期入场。

　　资本看到的是A课在商业模型上的高效，更具体来说，在线语培长期被诟病的商业模式，似乎在 AI授课这类产品里找到了解药。

　　长久以来，师资成本过高一直是 1 对 1 语培商业模式的主要问题：授课老师分走近一半的收入，再加上运营、助教、销售的成本，利润更加微薄。且在市场增长期，高达 8000 左右的获客成本让 1 对 1  语培的“盈亏平衡”只能指望续费，但多数机构的续费率并不理想，在 70% 左右。所以即使客单价高、流水巨大，“用户越多、亏得越多”让一些投资机构产生对 1 对 1 模式的质疑。

　　另一方面，师资稳定是 1 对 1 亟待解决的问题：培训一个普通老师需要 2 个月，优秀老师需要更久，但工作一年可能就要跳槽；教育行业竞争激烈让老师的薪资水涨船高。优质老师留不住、教学水平质量稳定难把控也是机构面临的难题。我们看到，从在线1对1到小班课，大家都在通过授课方式的变化来改良成本结构，争取尽早一步看到“盈利曙光”。

　　2018 年，在线1对1语培的头部公司陆续推出小班课业务，数十家主打在线小班课的少儿英语品牌也先后获得了融资，小班成为 1 对1 模式遇到瓶颈后的新趋势。但在产品设计上，小班本身的产品复杂度较高，涉及到排班、满班率、补课等问题，且需要老师有更强的场控能力和互动能力，均衡 4 个人的发言时间。且由于在线英语学习以听说为主，班级人数越多则开口练习的平均时间越少，所以在实际学习中，小班课的学习效果未必更优。而在经济模型上，1 v 4 的价格相比 1 v 1 至少要降低一半，否则家长很难买账。

　　到了 2018 年末，“一个北美老师 + AI 互动模型”又提供了一套新思路：固定成本是一个北美老师 + 教研 + 整套教学素材 + AI 训练模型，会随着用户数的增加而摊薄；且边际成本非常低。有一线基金的投资人这样形容：“如果 VIPKID 一年的流水是 80 亿元，有大概 30、40 亿都分给老师了；那还不如我拿出 10 个亿，培养个 AI 老师。”

　　在创世伙伴资本创始主管合伙人周炜来看，这是一个“互联网教育 2.0 时代”的解决方案。“教育从线下到线上是 1.0 时代，用互联网打破时间和空间的障碍，解决资源匹配不对称的问题，这是 VIPKID 们在做的事；而结合 AI 后，教育将进入 2.0 的时代，我们看到了用技术解决供需瓶颈和成本瓶颈的希望。”