原标题：教育信息化时代，如何抓住这波政策红利？

　　为什么园钉会这么火？

　　我们认为，这与教育行业各细分赛道的发展息息相关，其中之一就是教育信息化。

　　科技对教育的渗透，一定是由轻到重的。轻的领域，是在线教育，重的领域，就是教育信息化。

　　2018年3月，教育部颁发教育信息化和网络安全的通知；4月，“三全两高一大”的方案被提上日程。

　　搭乘政策红利，to B 迎来新机会，教育信息化项目接连获得过亿大额融资。

　　从去年开始，教育巨头好未来的整体业务战略明显转向了2B，为公立学校提供中文分级阅读工具的考拉阅读，也已陆续建立千校合作，越来越多的公司选择直接将产品输送到学校。

　　单从功能上看，园钉似乎与市面上某些教育信息化产品有相似之处，但从使用门槛来看，教育信息化产品的购买和使用决策，多把控在教育局和校长手里，项目进校谈判周期长、难度大。

　　绝大多数 to B 教育产品的采购者和使用者是两个群体，往往会出现“买而不用”的情况。

　　园钉就是看到了这种购买者和使用者的割裂，所以直接服务于老师，用免费易操作的工具解决老师在通知、作业、成绩统计这类最高频关键的痛点，从而规避了产品无效服务的风险。

　　但应该现实地看到，教育信息化成本高昂，仍处于资本运作的初级阶段。教育信息化是个非常大的系统工程，不可能一步到位。

　　对于教育信息化公司，可以从以下几个方面尝试：

　　1.加大技术研发投入和技术人才储备，充分发挥技术升级的优势；

　　2.打造行之有效的激励机制，挖掘更好的销售资源，降低获客成本；

　　3.充分发挥加盟连锁和城市合伙人的优势，抢占更多学校、尤其是各区域的标杆学校，提高B端市占率；

　　4.打磨出品质更高、复用率更高的产品，降低边际成本，发挥SaaS产品的效率优势。

　　资本炼金之后，在越来越规范的市场环境中，一个 to VC 的教育创业时代即将落下帷幕，一个回归教育本质的教育创投新时代即将开始。

　　未来，越来越多的教育公司会深耕于教育行业的各个细分领域，真正有社会、产品、技术价值的教育公司，将会最终脱颖而出。