原标题：如何降低教育公司获客成本？

　　降低获客成本，是创业者极其关注的话题。

　　总结：首先要抓住用户转换平台的流量红利让自己迅速长大，接下来就要多管齐下建立品牌，从而达到低成本获客。

　　熊猫小课创始人 刘克亮 认为用户自传播是很奏效的方式，“熊猫书院400-500万用户自传播，基本上没有获客成本。利用大节点-中节点-小节点，把用户变成渠道，传播模型过1以后开始滚雪球，指数增长指数衰落。”他也指出1000万用户是门槛，否则裂变不稳定，产品生命周期短。

　　云朵课堂创始人 李磊 要先通过SEM、信息流，用知识付费做流量池，再反哺高客单价的产品，同时对未转化的用户做二次唤醒。成人教育则优先建立口碑和壁垒。

　　北塔投资和新东方 也比较关注“流量红利”。征和惠通 则提出“很多流量池已经死了，用户要求和期望值都变高了，所以产品品质很重要。”

　　创新工场 张丽君 指出：早期项目抓红利，后期团队则关注续费率、转介绍口碑等因素，“打造超预期产品是最好的获客办法。”

　　蓝图创投 崔云龙 点明：原发性需求和诱发性需求是会有不同的红利和架构出现的。原发性需求只要自己做内容媒体，获客成本低，但天花板有限。“红利在CP产生的内容会变成MCN矩阵，看谁有客户端的需求数据，引入无数CP，未来大教育机构能发展成MCN内容矩阵平台，自己可以吃掉大部分毛利。”而教育机构自己做诱发性需求的可能性不大，更多可能在腾讯或者头条，“抓住每一波平台迁移的初期。”