原标题：　方兴未艾的职业教育破局之路何在?

　　在互联网公司的成长规律中，利润的增长往往不是呈线性的，而是会在度过一个平台整理期后，出现指数式爆发增长。正如多年不盈利的京东，依靠不断夯实线下自营物流体系，建立了宽厚的护城河，最终成长为独角兽。

　　就目前而言，职业教育在，职业教育目前的发展阶段明显还处于破晓前的黑暗期，未来仍能大有作为。

　　在互联网江湖(VIPIT1)团队看来，有以下几条路径可以选择：

　　一定要走线上线下的结合道路

　　前面我们提到，职业教育受时间与空间的限制明显，但纯线上的话，不利于职业教育教学，毕竟职业教育本身其实是个偏线下的行业。

　　为什么罗振宇的跨年演讲遭到了很多人的批评，质疑他贩卖焦虑?

　　原因就在于虽然这些知识付费的文章、音频是可以把一些晦涩的知识能够给你讲清楚，让人懂得很多。但知识本身并没有太大意义。对于一个新知识的学习来说，分为了解、理解、掌握、运用，而知识付费仅仅停留在了解这样一个阶段，更不要说理解然后在实战中应用了，而且对大部分人来说，更没有实战的机会。所以对于知识的学习来说，光知道并没有什么作用。

　　除此之外，教育不光需要知识点的学习，更需要老师同学的陪伴。很多人都怀念上学时的日子，并不是因为学到了多少知识，而是在学校能够认识许多朋友，在一起成长的过程中有一种非常充实的感觉。所以大多数人都愿意为完整的教育生活付费，而不是为知识付费。

　　而且如果做在线职业教育，那么按照互联网行业发展的规律，通常只有头部企业，也就是前两三名才能活下来，而纯线下职业教育机构，由于线下重点网店复制比较困难，这也是为什么现在行业呈明显的“大而散”特征。

　　所以，走线上线下相结合的道路，在传递知识的同时，也同时能够满足学员的社交与情感需求，给学员一种完整、充实的教育生活。

　　借势产业互联网

　　对于一些有技术的在线职业教育公司来说，不妨乘产业互联网的大势，从Saas服务工具出发，面向职业学校提供企业级产品。

　　而产业互联网的使用对象是企业，为了企业内部或者企业之间的协作，或者提高工作效率而使用。对于在线职业教育的公司来说，一款优秀的教学移动辅助APP会让老师在教学过程中得心应手，大大提高效率。与此同时，对于学校来说，能够开发一套好用的掌上移动教学管理系统，也能更好地对各项事务进行管理，降低流程、人力、学员跟踪管理跟不上等方面的问题。

　　虽说职业教育目前备受政策“宠溺”，但这其实归咎于这条赛道并不像其它赛道那般“人满为患”。未来如果进来的人过多，行业过于浮躁这同样要承担政策风险。

　　教学本身的门槛越来越高，但如果是服务管理平台，不涉及教学本身的话其实并没有过高的门槛。对于教育机构而言，转战B端不仅是针对产业互联网的布局，更是规避政策风险，“把鸡蛋放在多个篮子里”的做法。

　　除此之外，产业互联网正处于大势，职业教育学校发力产业互联网也有利于企业吸引投资，提高估值。

　　重视营销

　　有这样一个说法：营销的最高境界就是把一个原本小众的需求变成刚需，把一个原本平淡的东西赋予内涵、情感乃至信仰。这其实就点明了少儿编程等非刚需性产品在扩张时的营销价值。

　　正如前面我们提到的，职业教育面临着家长观念陈旧、高校扩招、行业规模化困难、获客成本高等问题，我们完全可以把它视作一个“小众需求”，在游离在主导性文化表述之外的意识形态中寻找机会，然后通过一系列策划，使得行业品牌、就业率高的特征深入人心

　　其中，蓝翔的挖掘机，北大青鸟的计算机，新东方的烹饪，这些都是职业教育学校营销的典范。

　　以蓝翔为例，“挖掘机哪家强?”的广告词由来已久，但其在被制作成表情包、段子被发布到微博和朋友圈之后，得到了广泛的转载，使得人们重新勾起了对蓝翔广告的记忆。之后各大企业微博、媒体微博以及微博大号的借势营销，再次将传播的热潮推上一个高峰，借助于段子的有趣好笑易于传播的特性，挖掘机谁家强也得到了更加广泛的传播，使得蓝翔技校的名声大噪，获得大量的生源，这其实也为其它职业学校招聘提供了教科书式的案例。

　　敢于建立并推广自己的标准

　　一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力。

　　前面我们提到，目前国内职业教育生涯规划还很不完善，这恰恰也给行业头部企业引领标准建立的机会。因为在摸索阶段，行业头部公司本身对相关政策确立有很大的影响。就像新零售的概念深入人心，得益于马云率先提出这一概念，虽说其它公司也有无界零售。智慧零售等类似的概念，但新零售绝对是使用最广泛的名词。职业教育也是如此，头部机构要敢于提出新标准，引领包装新概念，美化品牌形象，为自家学校造势。

　　总之，条条大路通罗马，互联网职业教育的未来一定是前进的上升的，如何抓住机会一飞冲天则需要每位玩家去细细思考。