原标题:　动因的三阶段战略思考

　　动因并购Isee灰姑娘,可以说是动因在“素质教育领导者”战略方向下的重要一步棋.一步步发展壮大,走到今天,动因经历了三个阶段的转型升级.

　　2011年,那立伟凭借着对篮球的一腔热爱,在哈尔滨创办了青少年篮球培训班,正式走上了创业之路.

　　彼时,体育教育市场空白,并不存在激烈竞争.

　　此后直至2015年,动因进入了快速复制时期.以自创的产品模式占领市场,业务布局拓展至北京、上海、天津等10余个城市.在这期间,动因采用工作室模式,各地校区独立运营,采取“大校长”负责制,由动因总部集中管控.“那个时期,公司总部只有10个人”,那立伟回忆,“在这种运营模式中,管理并不算规范,在财务、风险及客户服务方面也是不可控的”.

　　动因,急需数字化迭代与升级.

　　基于这样的思考,2016年,动因进入公司化阶段,通过规范化管理增加企业效益,并决定将总部搬至北京.次年,动因组建产研团队,开发IT系统规范管理,首先将业务流与管理全面数字化,在此后的升级迭代中,逐步将客户服务产品线上化,在此基础上完成品牌升级、课程升级等数字化布局.

　　在这期间,动因相继获得多轮融资,并在2017年完成5亿元B轮融资,成为当年体育产业的最大融资额.

　　紧跟着,动因的数字化转型深入到校区运营层面.校外培训机构的一大成本在于场地租金,对于素质教育尤其是体育教育来说,对场馆的配置要求更高、需要的场馆面积更大,因此面临着更严峻的场馆利用率问题.而且,动因的教学点遍布全国,比较分散,更加需要高效措施以降低运营压力.因此,动因采用轻模式运作,并利用自研IT系统,精细化运营,最大限度提升教师工作效率,实现全国统一排课,提高运营效率.

　　分时租赁场地模式的成本优势是非常明显的.但同时,如果没有数字化赋能,老师的效率会很低.而现在,动因通过打造线上+线下的智能化管理模式闭环,使得每个城市的老师可以根据后台课程安排到各个场地去授课,将老师的效率提升至最大化,与此同时,也可以进一步加强管理,减少翘单现象.

　　与此同时,那立伟越来越意识到,“做好课程是更重要的事情”.

　　2018年,动因特聘篮球名人堂成员、美职业篮球运动员麦迪成为动因体育篮球技术总监,特聘世界羽毛球冠军、中国国家羽毛球队队员王适娴成为动因体育羽毛球技术总监,领衔教研团队.根据动因方面介绍,师资团队中大部分来自一流体育院校或国家级运动员,都是全职教学,还有部分外教,此外,通过监课系统对教练进行多维度的评估,优秀的教师多排课,培养人才的同时充分保障教学质量.

　　经过2020年,这场突发的疫情,那立伟在动因的战略方向上有了更为清晰的规划.

　　到现在,那立伟表示,“在2020年之前,我们是考虑在体育产业的基础上,打通上下游,做体育品牌而非体育教育品牌.”但2020年之后,那立伟分析了公司的优势和劣势,决定重新回望创业初心,聚焦使命愿景.