原标题：下沉市场 K12教育机构兵家必争之地

　　2020年9月份，在北京举行的中国国际服务贸易交易会首次增设了教育专题作为八大专题展之一，共有120余家国内外教育机构和企业参加线下线上展览。其数量之多足以让人在教育专题区转上大半天。其中，在线教育企业的展区明显比周边其他的人流量要多得多。

　　但到各个企业的展区挨个走下来之后，你或许会和我一样有几个直观的感受：“这家和刚刚那家的介绍好像”“他们家的产品，那家也在做。”AI趣味互动课、教辅礼盒、错题打印机、大数据可视化实时监测、延伸到启蒙教育……

　　从产品到业务再到推广获客，上述表现都在表明了一个问题：在线教育日渐同质化。

　　而值得注意的是，通常情况下，当企业的产品和业务趋于同质化的时候，价格战的脚步或许也不远了。价格战是以牺牲利润为代价来获取营业额增长的一种方式，如果一家企业长期以低价销售其产品，为了平衡，其技术投入、研发和管理等方面的投入或将出现相应的减少；如果一个行业普遍出现不合理的低价，习惯低价的用户对价格涨幅的包容度是有限的，甚至越小，这影响到的则是整一片森林。

　　因此，无论是从一个行业观察者的角度，还是一名受教育者的角度，我都期待看到更多差异化的优质的教育产品和服务。