原标题：作为线下的接触点，教辅礼盒越来越重要

　　“去小区楼下收快递，总能看到五颜六色的教辅礼盒，这在两三年前是没有的事情。”

　　“家里堆满了各种各样的教辅礼盒，有的是每个月一个盒子，有的是每一季的系统班课程。”

　　这两年，教辅礼盒已然成为在线教育的标配，随着竞争的加剧，现在低价课会针对礼盒专门做投放，突出产品的差异化，低幼阶段的教辅礼盒更偏向教具性质，是课堂中使用;K12阶段教辅礼盒更希望有一些有用的实物来提高用户的黏性;职业教育阶段的教辅礼盒则更加务实。

　　各家正试图将教辅礼盒的价值最大化。

　　针对教辅礼盒做投放

　　教辅礼盒作为第一个与用户接触的介质，被认为是一个“破冰包”，即打破品牌与用户之间的隔阂，同时，让用户对品牌产生好感。在流量高企的现状下，教育企业正在把这种线下触点做到极致。

　　此前多知网提到，今年各家寒假引流课主打双科联报。除此之外，多知发现，以前低价引流课会针对课程本身做投放，而今年的投放，各家也会针对教辅礼盒本身做投放，强调教辅礼盒本身的价值，从而将优势延展至课程上。

　　在学而思网校的低价引流课的广告中，比如学而思网校强调礼盒的产品丰富本能装“满满一书包”，有数学和语文双科的资料，还有国风玩偶手办等等，广告片的小主人公会一一介绍教辅礼盒中对应产品的功能，比如“重难点方法手册、基础知识手册这些是帮我掌握数学、语文两科基础知识点;计算题卡、精选古诗词读本能让我多练多会……”从教辅礼盒的拆解可以看到，学而思网校更想强调教学教研的扎实与专业性。

　　猿辅导低价引流课教辅礼盒中除了练习册等，还增加了一个“小猿时间管家”的硬件产品，并在各个广告中大力介绍这个产品的价值，此外，在猿辅导的直播带货中也在强调这款硬件产品的作用。这算是低价引流课程教辅盒子的一个创新，在网课这种看似有距离感的产品中，猿辅导试图通过智能硬件产品进一步破圈，进一步拉近与用户的距离。

　　作业帮低价引流课的教辅礼盒则试图延长盒子产品本身的“生命周期”，强调了买了低价课之后，完课之后还可以给用户赠送“四大名著实体书”。作业帮直播课的低价引流课教辅礼盒开始更深度地与课程本身相结合，将教辅礼盒的作用从“课前”延伸到“课后”，从而用“实物”来激励用户“完课”，提升低价课的转化率。

　　从低价引流课的教辅礼盒可以看出，这几家在共同中寻找差异。