原标题:教育行业的四种典型线上营销路径

　　路径一:  表单填写 – 获取电话 – 电销跟进 - 订单成交 - 社交裂变.通过大量的广告投放,利用落地页,进一步让消费者完成转化动作,从而引导咨询和留取电话,销售团队快速跟进,促成购买.

　　路径二:  低价课推送 - 注册激活 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变.利用头条、抖音、微信、百度信息流等效果类广告投放引流后,跳转到低价课程购买页,引导完成试听课支付,在下单的同时获取表单信息.之后,在试听课程的环节引导加好友、加关注,将低价课用户沉淀至公众号和微信社群,再进一步孵化出正价课用户.

　　路径三:  关注公众号 – 低价课购买 - 试听体验 - 正价课购买 - 社交裂变.利用微信生态的广告投放,引导用户关注品牌公众号,在 24 小时内进行超低价课程的强推,吸引购买,并在听课环节强行绑定课程顾问二维码,引导加入社群,通过周期性的社群运营,完成正价课用户的转化.

　　路径四:  APP下载  - 注册激活 – 领取低价课 – 体验服务 - 正价课直购 - 社交裂变.广告点击后,直接跳转至 APP 下载界面,引导用户注册并领取低价课程,通过 APP 推送优惠信息及课程信息等,促使用户向正价课转化.

　　以上这四种线上营销路径,是目前教育行业做广告投放获客的主要方法.这四种路径虽然渠道和方式不同,但转化的逻辑是一致的,都可以划分为前段转化、后段转化,这两个阶段.

　　前段转化,是为了拿到持续触达用户的触点,电话号、微信、注册等,都可以实现;后段转化,是为了完成从免费/低价用户向高价用户的转化,是营销成单的终点.但是,这两段路径,均存在很多不让人满意的弊端:

　　前段转化,由于广告渠道和资源分散,营销推广团队难以进行跨渠道的、整体投放策略规划,这导致多个平台的营销计划是割裂的.且创意定向和成本的管理无法敏捷互通,最终,无法在整体上高效调配资源,优化各渠道的效果,造成大量的营销费用损失.

　　后段转化,被吸引的低价课用户分散于各平台及社群,导致运营人员难以识别用户的特征和来源,进行精准沟通,导致销售的个性化服务缺失,转化效果差.

　　转化链路上的这些弊端,具体体现在教育行业的获客成本居高、下沉市场精细化不足这两大挑战上.