原标题：在线教育的两种增长哲学

　　中国在线教育市场足够大，《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2020年3月，中国在线教育用户规模达4.23亿。

　　在线教育的渗透大幅提升，但细分到K12学科教育赛道，实际活跃付费学员规模还很低。但每提高10个百分点的付费学员，就意味着2000万的学员规模增量。

　　目前国内各大线上线下教育机构还没有出现年千万级付费学员体量。

　　教育本身是一个慢行业，是持久之战。近几年闪电式的消耗战，已经让部分在线教育公司其兴也勃焉，其亡也忽焉。

　　随着在线教育行业的高速增长，资本跑步入局，行业已经分裂出了两种增长哲学——长期主义增长和激进主义增长，它们背后各有强大的资本支持，彼此注定会有一场大战。

　　受新冠疫情的意外刺激，这场大战加速提前到来，在这个暑秋不期而至。

　　长期主义增长哲学认为，要坚持教育本源，不断增加优质在线教育的新供给，用科技能力将其普惠到三线城市以下直至最偏远的学校，坚持用最低成本吸引和留存学生，坚持给学生高质量的课程体系，坚持给学生更好的学习体验和学习效果，让学生喜欢上学习，掌握自主学习，通过一系列内生增长逻辑，从而实现平台的高速增长。

　　激进主义增长哲学以资本为导向，利用家长提高孩子成绩的焦虑感，疯狂投放，实现非理性增长。关心付费学员规模增长、收入增长甚于学生的学习体验，关心资本故事甚于对教育的敬畏，关心商业宣传胜于对学生的服务。

　　K12在线教育行业的用户是中小学生，客户是家长。他们有选择的自由，但选择的成本很高——从一家体验差的平台转向体验好的平台，要付出巨大的时间成本。

　　激进主义增长加重了选择成本。长期主义增长赋予了选择自由的自信，减轻了选择障碍。