原标题:大多付费培训学生群 被“贩卖”的焦虑情绪

　　被“贩卖”的焦虑情绪

　　焦虑,是大多付费培训学生群体的共同情绪,通过“点对点”贩卖焦虑,激起情绪后通过以私人订制辅导推荐,是平台惯用的伎俩.

　　每年的7月至11月,正值应届生秋招季的黄金时期,也属于求职机构的销售导师活跃时期.“金九银十,明年2月份就要毕业,现在已经11月份了,offer为什么这么难拿到呢?”粗略捋了一下时间,洁莉心头的焦躁感又多了一分.

　　遭遇海外疫情严重,被滞留到7月份才回国的洁莉,因为着急完成毕业论文,直到8月底才准备秋招.“对国内秋招市场一片茫然,秋招准备的一团乱麻” ,为了尽快适应国内招聘进度,洁莉在9月份底,主动报名参加了一家名为“海图教育培训机构”的“X MAX计划”.

　　“各家课程安排其实差不多,但海图的咨询导师是通过这三点最后打动了我.第一,海图常年服务B端,熟悉企业用人条件,因此求职导师堪比业内导师水平;第二,拥有大量直推机会,可免除笔试环节;第三,走感情路线,说海图以结果为导向搭建信息桥梁,保证学生可以拿到更好的offer”,不仅如此,还可以送她免费的实习机会,最终,洁莉从咨询课程到最终交费,前后仅不到半天时间.

　　在她和父母当时看来,通过购买求职付费服务产品,提高自己的秋招的竞争力,是有价值的“知识付费”,“就像公务员考试一定要报面试班一样”.

　　除了像洁莉这类主动报名购买付费辅导服务的学生群体外,还有一部分消费群体是被机构的恐慌式营销手段而影响.

　　Tech星球对比市面上各大知名培训机构的宣传文案,发现“史上最难”、“秋招接近尾声”等各种渲染情绪的语气词和极端数据出现的次数最为频繁.

　　比如,“爱思益”的宣传广告:“紧急通知:90%企业的秋招申请即将关闭,即使仅还有几家仍在网申的公司,deadline也迫在眉睫”.并且,“打着免费发放秋招信息的文章末尾,都会附有各家机构的付费培训计划,便于学生快速找到咨询方式”,乐乐解释道.

　　为了尽可能抓住潜在消费用户,辅导机构一般会采用“朋友圈转发宣传文案+免费进内推社群”的方式,大范围传播广告信息,圈更多学生入局.

　　加入了多个求职机构免费内推群的秋招生林默告诉Tech星球(微信ID:tech618),“机构发布内推信息为假,推广付费课程为真”.几乎所有内推群里的“求职小助手”,最初会先发一些企业的秋招信息,过段时间之后,参杂“内推名额仅剩X位”、“行业名师一对一免费辅导简历”等广告链接逐步增加,逐步教化学生消费意识.

　　默告回忆,看到广告信息曾想“免费改简历”的她,加上求职小助手微信表达自己来意后,便随即被单独拉到一个三人小群,群名就叫“林墨同学求职群”.

　　群内的求职顾问老师简单分析她的简历之后,说:“你的简历比较优秀,只要经过专业导师的稍加调整与全程辅导,一定会拿到不错的互联网大厂offer.”随即便发送了一张“保offer计划”的长图,“拿不到offer保退款”“不限次互联网岗位内推,知道拿到offer”……样样打到她心坎上,但最终因4.9万的高额价格超出预算而放弃购买.“如果几千块钱,我可能就买了”,她坦言.

　　除了通过发布免费内推信息来广泛吸引学生群体,有些机构通过灰色求职付费产品,圈中目标.

　　Tech星球发现,一家名为“天峥教育”的辅导机构,以“有偿代做秋招网申笔试题”,吸引不少因笔试不过关而被刷的求职生咨询.“像携程这种带有摄像头监控考试的公司,收费480,没有摄像头的380,基本所有公司网申题都可代做”,并且,对方可根据不同网申公司个性化安排代考老师.当Tech星球询问代考老师的资质时,对方直言“全都是上岸的公务员,行测正答率 保证90%以上.笔试过关后,还可安排面试辅导.”