原标题：教育行业的“幂次法则”回归教育本质——品质与口碑

　　幂次法则（Power of Law）的力量毋庸置疑。

　　像头条、拼多多这样迅速成长起来的互联网巨头，他们将幂次法则运用的淋漓尽致，获得了指数级的增长。

　　在线教育行业，同样需要发挥幂次法则的作用，但不是简单的套用互联网模式。

　　在某些市场上，你的本质“真相”并不重要，重要的是你的目标顾客脑子里形成的那个版本的“真相”。

　　这也就是所谓的“定位理论”，品牌之战的主战场是在顾客的脑子里——要为你的品牌做一个定位，然后用这个定位去轰炸，去浸染，去漂洗顾客的头脑。

　　但在面对孩子的教育问题上，家长们总是小心又谨慎。

　　几乎所有的家长在选择学校、老师的时候，最看重的就是口碑，而口碑则来自于多年的积累，以及身边信任人的推荐。

　　我们知道，狂轰滥炸的1.0营销打法之后，2.0的营销模式是以网络广告为主，CPM的方式是一个主流，但众所周知，这样的营销模式同样不精准，造成大量预算浪费，同样不适合重决策商品。

　　当前在线教育行业的营销，应该是3.0时代的营销模式，是更加智能化、精准化、体验式的算法匹配和口碑营销。

　　其实说这么多，不谓侠的意思很简单——教育品牌仅靠营销轰炸是远远不够的。

　　特别是在下沉市场，在教育资源分配严重不平衡的情况下，未来在线教育将成为孩子们课后学习的主要方式，而如何选择在线教育的产品，更加依赖的是口碑而不是营销。

　　当通过在线教育产品让孩子们的成绩得到显著提高，甚至学习能力也得到提升，那么最有感触的一定是孩子和家长，孩子们一点一滴的改变，潜移默化带来家长对产品和品牌的信任。

　　当站在用户的角度，帮助用户把值得信赖的产品推荐给身边人、甚至是陌生人，并且他人也从中受益，而推荐者也因帮助他人而提升了个人价值，这才是品牌最应该做的。

　　通过口碑营销建立稳固的品牌优势，从而形成网络效应，带来指数级的增长。

　　不仅要让用户成为产品的使用者，更要成为产品的参与者，倾注感情，当他们与品牌站在统一阵线，开始不断为品牌发声、正名时，品牌的优势才更加牢不可破。

　　对于教育行业，自下而上的构筑品牌远比自上而下更加稳固。

　　这就意味着，部分在线教育企业要回归理性，把更大比例的资源投入到教研教学服务，投入到用户本身，而非不计成本地投入到低效过时的营销打法。

　　不谓侠曾经听到一个声音说，时代变了，不会新的玩法就注定被淘汰，再呼吁也没用。

　　但营销获客毕竟只是工具，别忘了什么才是企业的护城河。

　　教育终究是一个重服务，而非重营销的行业。

　　靠无脑营销或许能赢得一时，但难以获得长久的利益。

　　当企业严重依赖烧钱换流量，等获客成本进一步提高，流量越来越贵，你想要逃离时，却发现自己已经掉入黑洞，陷入死局。

　　在线教育本质上还是教育行业，试图单纯通过套用传统的营销模式来提升销量，这注定是不可持续的。

　　想要成为一家基业长青的在线教育企业，回归教育的本质是必经之路，只有以“长线思维”审视商业和营销，以用户价值创造为核心的商业模式，才能破局提升品牌的心智水准和用户的生命周期总价值。

　　对此，更多的资源也应投入到为用户解决实际的问题上，以及为社会承担更多的责任。

　　今天那些疯狂烧钱的在线教育品牌，如果回答不好这个问题，时间会让更有耐心的竞争者慢慢胜出。

　　我们拭目以待。