原标题：大力智能的教育硬件版图

　　近年来，伴随K12在线教育渗透率的提高，教育智能硬件产品也迎来了一波发展小高潮，写字笔、学习机、错题打印机等正成为越来越多小朋友的学习陪伴。教育智能硬件需求不断增加，教育企业也纷纷瞄准这一新机遇。

　　日前，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，以承接字节跳动所有教育产品及业务。大力教育品牌发布后，推出了其研发的第一款教育智能硬件产品“大力智能作业灯”。

　　大力智能团队负责人阳陆育介绍，这既是一盏护眼灯，也是辅导孩子学习的重要工具。而对于要覆盖全学习场景的大力教育而言，教育智能硬件既是“交个朋友”的通道，同样也是一门生意。

　　一、进入家庭教育场景 推出大力智能作业灯

　　学生时代总是免不得有夜读的场景，而陪伴孩子整晚学习的，往往是一盏台灯。阳陆育认为，“一盏好的智能作业灯，除了能解决孩子的问题，也要能解决家长的问题。”

　　据悉，大力教育推出的大力智能作业灯，专注于孩子的作业场景，将智能辅导与每个孩子书桌必备的台灯相结合，既能护眼，又能辅导孩子作业。

　　阳陆育表示，“我们做智能硬件，希望按照建设基础设施的思路来做。因为我们发现在家庭教育的场景中，目前来说是没有服务的，也就是孩子在家写作业的时间里并没有得到好的帮助。这是因为没有陪伴孩子写作业的基础设施。我们经常看到，孩子用手机、平板来辅助自己学习，但是这显然不是好的辅导功课的设备。”

　　于是，大力智能的第一步，是推出智能作业灯。据了解，大力智能作业灯是一盏高标准的护眼灯。它不仅是国家AA级专业护眼灯，也获得了多项权威机构认证，包括德国莱茵TUV低蓝光认证和国家CQC认证等。同时，大力智能作业灯还借鉴手术室“无影灯”灵感，利用双翼灯头设计，解决了孩子书写时的手下阴影问题，也避免了因此造成的孩子歪头看字、坐姿不正等问题。

　　作为大力教育打入家庭教育场景的先锋，大力智能作业灯更重要的功能在于辅导孩子学习。据了解，大力智能作业灯创新地将台灯与智能系统结合，通过“智能双摄”以及软硬件“双端联动”，帮助父母更好地完成家庭教育。

　　阳陆育介绍，大力智能作业灯配备了AI摄像头，借助人工智能及相关技术，推出智能指尖查词、智能英语跟读、智能计算题讲解等诸多功能，来帮助解决孩子的作业难题。英语学习上，孩子可通过大力智能作业灯进行单词查询和跟读。每一次跟读，都能得到相应的反馈，帮助孩子及时纠正发音。进行语文学习时，孩子不仅能学习汉字的笔顺笔画，也能通过生动的画面和有趣的情节来了解成语和古诗词的内在含义。

　　大力智能作业灯也能够协助家长远程辅导孩子的功课。一方面，通过「大力爱辅导」APP，孩子的作业计划和完成进度能实时同步给家长。另一方面，家长不仅可以透过大力智能作业灯的智能双摄，远程看到孩子的学习实况，也能通过实时通讯功能，和孩子视频连线通话，与孩子交流学习问题。

　　此外，大力智能作业灯的预约定时功能还可以帮助孩子培养学习习惯。从提前预约每天定时作业到拍照进行AI智能批改，孩子自觉养成主动学习、及时改错的好习惯。孩子完成作业时，能够一键同步给家长，得到家长的鼓励。

　　阳陆育表示，大力智能作业灯希望通过技术创新，开启智能辅导的新方式，把作业辅导带入智能时代。“我们希望把家庭教育场景覆盖透，实现这个场景下孩子需要的功能。同样，我们希望能够把孩子与家长的连接做好，未来把孩子与孩子间的连接也做好。我们期待构建一个巨大的在线教室，它的书桌分布在每个孩子的家里。”

　　进入家庭教育场景，大力教育迈出了第一步。但是，接下来如何把硬件做好、如何通过硬件实现更多联通，依然考验着大力教育的智慧。

　　二、硬件难盈利 大力教育欲覆盖全学习场景

　　众所周知，硬件不好做。教育智能硬件不是一个快生意，往往需要花费漫长的时间来打磨产品。

　　阳陆育表示，“字节跳动做教育一直都坚持长线思考。长线思考的核心是关注于解决真正的问题，而不是只想着竞争。为什么要做智能硬件，要做一个台灯？是因为家庭辅导的问题一直没有得到很好的解决。在这个场景里，没有合适的产品和服务。我们想解决这个问题，也为此做了长远的打算。”

　　大力智能台灯7月在京东、天猫上线至今，已有约三个月。天猫大力智能旗舰店数据显示，该款台灯已有上千人付款；京东上销量大约是六七千台。阳陆育表示，“这个成绩目前超出我们的预期。”

　　据阳陆育透露，此前，字节跳动并未针对大力智能台灯做过品牌推广，大家也没有在任何场所听说过大力智能这个品牌。所以，在这之前大力智能台灯几乎等同于一个没有品牌的产品，能够实现这样的销量，完全是由产品本身的受认可度来推动的。

　　他表示，“我们原先想把产品先放出来，积累一些基础的口碑。我们没有意料到在没有任何品牌背书的情况下，大力智能神灯可以如此受欢迎。这也是我们现在有信心把这个品牌和这款产品推荐给大家的原因。”

　　虽然教育产品的盈利急不得，但是作为企业，在做出一项决策时，商业利益永远是无法回避的问题。大力智能作业灯以及更多的大力智能硬件未来如何突破盈利的瓶颈？

　　阳陆育谈到，“做教育智能硬件，我们肯定也希望‘交个朋友’，但又不纯粹是‘交个朋友’。硬件本身是我们的一个生意，但又不是一个纯硬件的生意。硬件难盈利其实在我们的预期之内。但我认为硬件是一个服务载体，如果一个硬件真的能够解决家长的问题，就意味着这个硬件有很长的生命周期，在这个生命周期内我们可以提供更多的服务。”

　　阳陆育相信通过后续服务，硬件产品也能够实现盈利。他表示，“核心还是在于要解决家长的问题。我认为未来最好的模式就是，一些简单的问题通过免费功能来实现，困难的、个性化的问题提供收费服务，这样也可以和我们的其他产品结合。”

　　据阳陆育透露，大力教育的下一款智能硬件将在明年上半年推出。“我们期待未来大力教育所有教育智能硬件平台能够打通，共同打造一个统一的学习平台。无论最终以什么形态呈现，这个学习平台中的功能、服务以及孩子的学习痕迹和数据能彼此共享。”

　　这种互相配合、彼此补充的思路同样也适用于硬件产品和内容产品的联动中，阳陆育透露，“我们希望一些非常日常的、需要重复的辅导任务，由硬件来解决。在需要人提供专门的、有难度的服务时，把这个责任交给老师来承担。这是两种不同场景的结合，我们认为最后教育一定是用硬件加算法，再加上人的服务，来覆盖全场景的一个组合的方案。”