原标题：画啦啦以AI课布局下沉市场，实现引流和用户分层

　　近日，六一教育上线面向3-8岁群体的在线素质教育课程“咕比AI课”，与画啦啦及通识教育轻课小灯塔相互承接，针对三四线城市下沉市场进行发力。

　　截至今年4月，画啦啦注册学员超700万人，付费用户超过50万人;小灯塔付费学员超500万人，活跃用户超200万人。在线少儿美术市场潜力不止于此。

　　在儿童游戏领域创业近10年，2015年，李伟与两个创始人创立六一教育，以在线少儿美术转型素质教育赛道。同年，国务院办公厅发布《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》，推动美育教育改革。

　　六一教育伴随政策东风而起。主打产品画啦啦率先面世，在上课形式和人数上经历3年的摸索期，最终在2018年确定了以直播形式进行1V6小班课教学，再次赶上了素质教育和知识付费发展的风口，学生人数稳定增长。

　　2018年5月，六一教育上线通识教育轻课小灯塔，启蒙意味更足。在美术之外，包含科学启蒙、语言启蒙、数理思维及中国传统文化、自然地理知识等内容，李伟称之为“在线版孩子的百科全书”。同时，小灯塔将用户年龄拓展至3-12岁，课程单价在几十元到数百元不等，进一步打开低龄入口。

　　近年来，启蒙教育开始尝试AI之路。咕比AI课通过教具盒子配送到家+AI互动课的形式进行教学，借助画啦啦积累的教师资源和美术教学经验，提供真人美术老师课后点评，并且在社群进行交流。

　　至此，六一教育完成产品生态体系的搭建，拉长用户生命周期。

　　李伟介绍，咕比AI课的推出主要是出于用户分层和构建产品闭环的考虑。“小班课面向一二线城市，AI课更多面向的是三四线城市，甚至更下沉的城市，为他们去提供更优质的少儿美育的服务。”

　　在实际调研中，六一教育发现，“家长对于美育支出有自己的承受能力”。咕比AI课一年支出约在2000元-3000元左右，大约相当于画啦啦小班课的一半，对于三四线城市家庭来说可接受程度更高。

　　与此同时，出于美术教育对动手能力的要求，AI课对低龄群体更加友好。不论从价格上，还是学习程度上，咕比AI课与画啦啦小班课都已经形成承接关系。“咕比”同时也是画啦啦IP世界里被用户熟知的动画形象，沿用相同的IP形象，让用户在不同产品之间的转化更加熟悉和流畅。