原标题:再苦不能苦孩子再穷不能穷教育 中国式家长的心理被市场拿捏得死死的

　　“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”,中国式家长的心理被市场拿捏得死死的.

　　孩子的教育是很多家庭的重中之重,为了让孩子上更好的学校,家长不惜卖掉三室的精装大房换成小两室的破旧学区房.但教育不止是送到学校这么简单,校外才是家长拉开差距的主战场,各种兴趣班、辅导课、学习工具都像无底洞吞噬着家长的钱包,只要一句“都是为了孩子好”就能让他们心甘情愿掏钱.

　　刚刚过去的暑假,在线教育成为许多广告公司和媒介平台的大金主.从电梯间、公交站等线下渠道,到短视频、电视等线上媒介,每一个人都被教育广告包围.这场景不禁让我回想起,被背背佳、好记星、步步高、六个核桃支配的童年.

　　品牌奇才杜国楹

　　有这么一个男人,他的品牌营销打法,伴随着你从小到大,从背背佳、好记星、E人E本、8848手机再到小罐茶,都是出自他的手笔.

　　他就是杜国楹.

　　1997年,杜国楹花5000块买下了天津大学物理系教授袁兵的“英姿带”专利,并注册了自己的品牌“背背佳”,从此开始了他独树一帜的品牌打法.

　　背背佳这个产品的理念非常简单:就是用一个工具替代家长、老师的提醒,起到帮孩子矫正身姿的作用.但是这要如何让家长信服呢?我们来回顾一下背背佳的广告打法是什么样的:

　　首先,通过专家讲出青少年由于坐姿不良造成的恶劣影响,“脊椎变形扭曲、身形发育不良”,引起家长对矫正孩子坐姿的重视,激发产品需求.再介绍背背佳的科学原理,“X型矫姿结构”“一拉、二收、三固定”法则,配合使用者的示范,看起来简单有效,科学正确.

　　再以当事人的视角,来讲出背背佳给孩子带来的改变,以证实背背佳的使用效果,让家长更加信服.广告中的家长说孩子因为身形问题影响面试、交友,后悔没能及时提醒纠正孩子的坏习惯,一下就打在了家长怕耽误孩子前途的命门上.到这里,很多家长已经心动了.最后是临门一脚,以“少买几包烟就可以购买”、“1个月见效”的文案来刺激购买.

　　最终的效果是,让背背佳狂揽4.5亿元,并将背背佳打造成了一个品类的代名词.

　　背背佳之后,杜国楹又给家长们种草了“好记星英语学习机”.K12营销来到了电子学习产品时代.本来,好记星是被定义为“电子词典”,当时电子词典这一品类已经非常拥挤,狭小的赛道在市面上汇聚了文曲星、记忆宝、诺亚舟、好易通等多个品牌.而好记星在产品端不只是内置电子字典功能,还能够按照学生的课本顺序学习记忆单词,并提供记忆方法,以此与市面上的产品进行差异化竞争.

　　有意思的是,一开始,好记星还是在“电子词典”赛道追赶,直到品牌注意到在一些家长口中他们称“好记星”为“学习机”,便敏锐地顺势做了新的定位,也因此开创了一个新品类,拓宽了赛道.这使得好记星学习机,在2003年的销量突破10亿元.

　　回过头来看,杜国楹的品牌打法,都是锚定了一个新的品类机会,开发一款差异化的产品,并通过最具规模的传播媒介,将品牌与新品类形成关联性.时至今日,这种品类占位运用在元气森林、三顿半、钟薛高等品牌上,依旧奏效.

　　投资高手段永平

　　“哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习”

　　相信很多人看到这句广告词,脑海里就已经有声音和画面了.步步高点读机的这个广告有多洗脑呢?十几年过去了,广告里的小女孩还能因为高考成绩上热搜.

　　不过,比这个广告更有意思的是步步高背后的神秘BOSS——段永平.很多人可能不知道,小霸王、步步高、OPPO、vivo、一加、小天才、拼多多的背后都离不开他.

　　他曾在网易生死攸关的时刻大笔投资,丁磊说段永平是除他父母之外,对他影响最大的人;通过丁磊认识段永平的黄峥也说,对自己商业教育影响最大的人,是段永平.对90后、00后的孩子来说,段永平也在他们的童年中留下了深深的痕迹.

　　段永平打造的第一个爆款产品“小霸王”让无数小孩魂牵梦绕,后来成立的步步高又孵化出了学生市场的新品类——小天才电话手表.小天才在小学生群体是什么样的存在呢?这么说吧,现在的小学生可以分为两种,一种是有小天才电话手表的,一种是没有的.

　　当初,在小霸王风头正盛之时,段永平却主动离开,带走6个人成立了步步高,这其中就有OPPO的陈明永,小天才的金志江,vivo的沈炜.这三个人加上拼多多的黄峥,被称为段永平的四大门徒.

　　他们在营销上也都延续了段永平“集中投放”的模式,在广告费上从来不手软,用铺天盖地的广告宣传打开品牌知名度,请明星代言来提高产品认知率.