原标题：　巨头下沉仍遇阻 本地化机构应如何思考？

　　很多人至今仍会觉得，巨头下沉并不会对本地的中小机构产生多么巨大的影响，这或许是因为巨头的下沉还未到达最终的阶段。

　　——正所谓，巨头下沉遇大山。

　　巨头的下沉必然不是一帆风顺的，在巨头企业的面前，有着大量的难题在等待解决。

　　首先，本地化教研便是最首要的难题之一。头部企业的教学内容虽然十分体系化、标准化，但也正因为其标准化，才引发了其同质化严重的现象。而当这些内容放在了具有本地化、个性化的三、四线城市里，便无法显示出其优势，用户群体也难以吃下这一套。

　　其次，资料数据显示可见，头部企业在下沉市场中选址时，由于各种复杂的限制和关键地点的饱和，最终大多数都只能选址在偏远一些的不利区域。然而在三四线城市内，用户群体则将“机构距离家的远近”视为选择就学的关键要素之一，在这一方面，头部机构的下沉也遭遇了阻碍。

　　其三，在线头部企业的下沉，短时间内依旧难以大范围扩张。除了本地化教研是难以攻克的痛点以外，线上教育的学习形式，也难以让广大用户群体放心。在下沉市场中，家长们会更加注重孩子实实在在的学习成果，希望能够看得到可视化的进步进程，所以“线上不可能代替线下”这一点，依旧是目前的业内共识。

　　然而，虽然巨头下沉仍有着重重阻碍，可目前的大量改变，也引起了本地中小机构们的重视与思考，倒逼着大家进行内部优化与改革。

　　有大量中小机构校长表示，自己已经开始产生了危机意识，将注意力转移到自身机构的经营模式之上。说到底，做好教育，依旧是要让家长们看到孩子真正的进步与提升，那么这就万万离不开优质的教师资源。所以在经营模式上，越来越多的本地化中小机构开始从原有的雇佣制转向合伙人制，与自家机构的名师做好深度捆绑。

　　另外，广大本地中小机构有必要再次重视起差异化竞争。所谓知己知彼，才能百战百胜，想要在下沉大战里坚守到底，就要先摸清巨头下沉的策略，从而避之并另辟蹊径。不论是校区选址、课程设置、服务模式还是所面向的消费群体，都可以从自身的优势出发，做出特色与亮点，从而夯实自身的不可代替性。

　　毫无疑问，2020必将成为教培行业划时代的一年。新时代、新境遇、新挑战，都在不断地倒逼整个行业进行思考、优化与升级。

　　正如巨头裹挟着资本发力下沉市场，正在倒逼全体本地化中小机构奋力的振作与思考。战况在沉默之中持续升温，双方的较量也在不断加大马力。

　　那么这种现状发展下去，将会对整个教培行业格局产生何种影响？重营销的布局动作是否会对教学质量产生改变？广大中小机构的未来出路又在哪里？

　　行业百态，且待我们持续关注。