群雄争霸 高端教培市场的道与术
发表于2020-09-29 11:45:18
摘要: 原标题: 群雄争霸 高端教培市场的道与术 行业初起之时,必有许多混沌之争。 因为突破了线下教育的时间和空间的限制,极大提高资源匹配效率,少儿英
  原标题: 群雄争霸 高端教培市场的道与术
 
  行业初起之时,必有许多混沌之争。
 
  因为突破了线下教育的时间和空间的限制,极大提高资源匹配效率,少儿英语一对一近年来获得了高速发展的空间。但由于市场不成熟,强品牌、重运营的模式也让整个行业陷入规模不经济的纷争。
 
  回过头来看,对于教育培训这种低频消费、重决策、高客单价、高机会成本的行业,这虽然是最难走,但可能也是最正确的路。
 
  先来思考什么是行业本质的需求。根据《2020 年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示,在城市分布上,北上深杭等一二线城市占据在线青少儿英语学习市场的主流,并且逐渐向三四线城市渗透。而在细分类型上,以收入规模来看,北美外教 1 对 1 的市场占比高达 47%。从外教口音对比情况来看,82.3% 的家长倾向于选择北美外教。
 
  究其原因,家长的决策主要基于学习效果、教学资质和品牌服务。教育跟其他类型的消费不同,用户试错成本会很高。所以老师的平均教学水平可以基本决定品牌的定价策略。毋庸置疑的是,从实际效果来看,一对一的体验折损明显好过一对多、大班课。
 
  回归到目前的市场发展进程来看,当我们把一个受众群体比较小的市场扩张到一个受众群体很大的市场,初期的扩张成本自然比较高。随着收入水平的整体提高,市场的生产成本降低,市场最缺的,应该还是品牌与品质。
 
  很显然,对于 GOGOKID 而言,邀请已成为母亲的国际知名演员章子怡作为品牌代言人,与耶鲁大学教授一起探索孩子的语言能力培养方法,不仅有着适龄的用户、能够获得家长足够高亲密度与信任感,也有自信能在群雄争霸的在线教育竞争中 " 厮杀 " 出一片天地。
 
  明星的光环背后,章子怡也是万千家长之一,而这种不显山露水的分享表态,或许也是对市场核心需求与发展方向的展示。


投稿:qingjuedu@163.com

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