经过疫情的洗礼,线下教育企业往线上探了一步
发表于2020-09-16 12:03:37
摘要: 原标题:经过疫情的洗礼,线下教育企业往线上探了一步 经过疫情的洗礼,线下教育企业往线上探了一步,与此同时,在线教育公司也开始在探索线下教学,公考领

  原标题:经过疫情的洗礼,线下教育企业往线上探了一步

  经过疫情的洗礼,线下教育企业往线上探了一步,与此同时,在线教育公司也开始在探索线下教学,公考领域的粉笔、编程领域的编程猫、数理思维的火花、K12的一起作业已经开始行动.

  本文为投稿,作者达书指出,在线大班模式推动了一众在线教育企业的发展,未来,在线下,录播双师是最有可能被大班课头部玩家采用的模式之一.

  以下为正文:

  企业从线上拓展到线下在电商领域有很多案例,比如阿里投资盒马生鲜,收购大润发.在线教育公司已经在探索线下教学,公考领域的粉笔、编程领域的编程猫、数理思维的火花、K12的一起作业已经开始行动.

  决定了企业资源投入到哪里的无非是规模、效率和壁垒,哪个模式能获得更大的规模、哪个模式更能够提升效率、建立壁垒,资源就会投入到哪里.

  线上大班课过去3年的发展,更多体现在规模上,效率方面毛利率是不如线下的.那么我们先分析影响在线大班增长趋势的因素有哪些?

  01

  线上为什么这么快?

  1、获客和供给规模化:

  信息流广告是很难定位到3公里范围内的,意味着线下机构投放信息流广告很不划算,而在线大班没有地域限制,只要花钱就能有源源不断的流量这在线下是不可想像的.

  在线大班模式主讲成本小于4%、辅导老师的人效远高于线下主讲且工资水平更低,决定了在线大班比线下可以承受更高的获客成本.

  供给规模化的时候几乎只需要额外招聘辅导老师,免去了租场装修、培养大量主讲的重环节.

  2、价格势能:

  35元/h的作业帮猿辅导,基本在4线及以上城市是很有价格优势的

  而且大规模的低价课一般小机构是承受不起也很少做的,而低价课的核心逻辑就是,通过一段时间的课程,学生和老师产生了粘性,只要额外再加上“学得进去”和“讲得挺好”,家长是倾向于继续选择这家机构的,因此在线大班机构凭借“一直开低价招生课”的实力,就可以抢先一步获得增量市场.

  3、产品势能:名师+专人服务

  名师是转化家长最好的手段.家长的观念里,名师=最短的路径、最佳的方法、最有效的教学,而名师的稀缺就成为了线上最大的势能.

  有人会说专人服务,线上不如线下,其实不然,首先线上很大一部分是在做增量市场,客户对服务的预期很低,另外在广大的3线及以下城市,地方小机构的服务标准、服务管理较为初级,师资的服务意识和意愿情况也远不如在线大班在二线基地招聘、集中管理的专职辅导老师尽责、努力.

  总结一下,在线大班过去几年的增长是来自于新的获客渠道的驱动+供给侧规模化优势的驱动,线下不是没有效果更好的模式,而是营销和供给规模化方面远不如大班模式.

  接下来的几年,在线大班模式仍然是最佳的增长模式么?也许不是.

  首先,信息流广告的各家重合度已经达到了25%(另外一种说法是50%),投放获客的转化效果会因为客户重叠而越来越差,直至达到ROI远小于1

  其次,多项广义技术在大班领域的成熟,人才的聚集,这些技术可以同样赋能线下场景,这些人才会溢出到线下业务,线下的供给规模化会越来越好,这包括:

  大规模辅导团队的管理方法的成熟,课后服务工具的成熟,部分解决了线下辅导老师标准化的问题.

  AI课技术的发展,解决了线下课中教学标准化的问题.

  名师营销技巧的发展,名师人才的聚集,解决了名师进行招生转化加分的问题.(目前以线下录播双师是一个已经被验市场认可、规模化远好于面授的模式)

  最后,县域市场占据了中国60%的人口,是大班的价格和投放模式都很难进入的巨大市场.

  高到不经济的获客成本、技术提升了线下的规模化程度、巨大的待开发县域市场,三者共同构成了在线大班机构转移目标到线下的契机.

投稿:qingjuedu@163.com

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