教培机构将如何在秋季继续打拼持久战?
发表于2020-09-15 12:25:09
摘要: 原标题:教培机构将如何在秋季继续打拼持久战? 虽然转型线上与暑期营销等布局时不时将教培行业搅的火热,但实际上,2020之下的教培机构们打的都是一场

  原标题:教培机构将如何在秋季继续打拼持久战?

  虽然转型线上与暑期营销等布局时不时将教培行业搅的火热,但实际上,2020之下的教培机构们打的都是一场考验耐力的持久战.而在这个秋季,机构们将会把这场持久战继续打下去.

  目前的秋季战况与暑期战况,双方的背景有所不同.暑期大战实际上,其背后是被疫情动态紧紧牵制住的,但是相对来说,秋季战役的背景则更为平静,同时几乎整个行业都迎来了复课的曙光.所以,机构要稳下心智,将这场持久战一步一个脚印的走好.

  首先,机构应制定精准的计划.有一位专家说的好:“对教培行业来说,只要有招生,就一直是旺季.”所以,保持生源不断的前提就是要定制精准的计划.计划的细致程度要明晰,包括机构的核心战役有哪几场?月度重点都是什么?对应的用户需求是什么?沉淀用户应该如何释放?只有明白自己的工作重点,招生才能事半功倍.

  要知道,需求一直都在,用户一般拒绝的不是机构的教学产品,而是拒绝机构的产品表达.所以知此知彼,才能百战不殆——认知是转化的前提.研究清楚用户的上下游和竞品,明白自己的机构该扶持什么,应互推什么,到底要规避什么以及学习什么?

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  其次,我们要以教学基础锁定增长结果.

  仔细观察, 目前大量教培机构普遍存在的问题,是平日里几乎没有考试,直到学期末了才发现孩子的成绩不理想.平时学生从来不记笔记,回家不复习,没有好的学习习惯.写作业拖沓,好不容易提交了,老师又不能及时给予点评.长此以往,学生的成绩没有得到提升,好的习惯也没有养成,生源自然流失.

  针对以上存在的现实问题,机构可以通过对教学步骤进行规整和升级,来规范教学结果.

  第一步,完善教学讲义.讲义是为学员交付课程的核心载体,培训机构有自己的完整讲义,无疑能提高家长的信任度,可作为正价课续费和引流课拓科的利器.

  第二步,强化学案.讲义是实现教学过程中的共性,而学案则体现了鲜明的个性.完美的学案可解决班上学生的个性化需求,并且满足不同校区老师上课的需求.

  第三步,落实进门考.进门考旨在考察学员复习习惯是否落实,对知识的理解是否到位,促使孩子养成全面复习的好习惯.也能帮助教师实时检测学生成绩,调整自己教学进度,并对教学成果进行阶段性展示.

  第四步,巩固回家考.回家考旨在帮助学员养成作业习惯,学员在复习完笔记之后,就可以进行回家考,回家考的试题沿袭例题题型的同时,会适当拓展难度.一方面巩固所学知识,一方面也有利于教师了解学生情况,及时调整反馈.

  至此,教培机构们早已在不知不觉中打响了今年秋季的持久战.疫情除了残酷的洗涮以外,还磨炼了整个行业全体机构的意志与信念.与此同时,九月来临,秋季学期的正常推进也将会让教培行业迎来更多的新机遇与新改变.

  行业百态,且让我们持续关注.

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