原标题：　疫情正加速线下培训机构对在线的探索。

　　今年2月精锐教育宣布推出精锐在线，All-in OMO。在精锐探索OMO的思路里，精锐将整合内部业务推出纯在线业务：前端用线下门店获客，后端用在线的方式起量。即用线下体验店来获客，线下的校区作为精锐在线的体验店，也成为获客渠道、做客户粘性。

　　但这样一来，精锐面临的最大问题就是左右手互搏：是从0到1新建立专门的线下体验店还是用原有的线下门店来兼做体验店?与此同时，从用户角度来说，如果价位没有明显差异化，在线的吸引力不够;如果价格方面差异足够大，1对1本身的利润空间又将有限。

　　这种矛盾还体现在品牌层面：用精锐品牌就不可避免地面临在线与线下打架;不用精锐品牌，新品牌的背书能力又有限。

　　最后，张煕的选择是保留“精锐”二字，在自身的品牌背书能力基础上，延展出“精锐在线”这个新品牌，并对二者进行差异化定位，即线上线下业务要服务不同需求的老师和家长，线下继续聚焦一线和主要二线城市，精锐在线平台则主攻大众市场。

　　只是，但凡改革就涉及着动荡。在精锐线下业务营收占比庞大、线下业务几近恢复的情况之下，要全力部署在线的精锐，是否真的做好了断臂的准备?

　　另一边，根据地在陕西的秦学教育、根据地在河南的大山教育、根据地在湖北的好学优课也加速了以本地化网校为主要发力形态的OMO探索。

　　秦学教育创始人兼董事长王秦军以自己的实际经验为区域机构探索本地化网校提出了三点建议：

　　其一，判断一个区域网校是否成功，最关键要看：设计是否和线下机构互补;如果是续费型的产品，续费率是否健康。

　　其二，区域网校和巨头不太好竞争，产品定位不能是一个方向。如果有线下机构，需要让线下机构和网校进行联动，发挥机构的招生能力，否则起步很难。

　　其三，本地化网校并不限定于具体班型。教育本身就有一个区域化的概念，在线1对1和班课都有做区域化和本地化的价值。

　　大山教育创始人兼董事会主席张红军同样对区域机构如何探索本地化网校给出了自己的思考：区域性竞争，未来必须要技术+内容，才有可能实现业绩的快速增长和倍增;面对全国巨头的下沉，区域机构要向巨头们学习，而非对抗和照搬。

　　张红军表示，面对规模网校的渗透，区域机构不要迅速模仿，因为资金、资源、技术短时期内无法超越规模网校;面对区域竞品的巷战，张红军认为要聚焦到区域机构自身的强项，聚焦到强项单科，拼专业度，不要分散，也不要贸然跟进网校。

　　此外，好学优课创始人兼CEO李晓聪也基于好学优课自身探索本地化网校的经验，给出了自己的见解：

　　地域性教培机构要充分地把握当地市场，把既定的知识点进行融合，再突出重点，让本地化教研更有效;短期看在没有本地化教研的情况下，本地化招生也没有很大的影响。但长远看学习效果，具有一定规模的本地机构优势会凸显。

　　“当纯在线没有价格战、学习效果能得到广泛学生和家长认可、大量客户选择线上学习时，纯线上教育的发展大势才真正来临。”李晓聪说。