原标题：抢夺低幼用户 做好教育IP不容易

　　随着K12赛道的竞争愈加激烈，向下延伸，去更低学段建设流量池很是必要。正如前文所说，低幼学段用户更偏好动画IP形象，打造虚拟IP形象成为教育公司布局学前用户的重要方式。

　　一方面，2-8岁儿童处在“万物有灵”的认知阶段，更容易对虚拟IP产生共情;另一方面，虚拟IP适合学前儿童教育产品更丰富的应用场景，如音频、视频、游戏、绘本等。更为用户熟悉的动物形象就成为最佳选择，这也就不难理解教育行业为何能够组成“IP动物园”。

　　吴志浩认为：“IP形象是与儿童交流的一门语言，在做教育的过程中，如果只是借用成人的语言，那就失去了更好的沟通方式。”然而要想做好教育IP，实现寓教于乐并不容易。

　　参考动画行业，40集较高质量的动画成本就要近5000万。这要求教育企业打造IP要有长期规划和投入。一方面，保证IP与教育内容的紧密结合，保证IP的多场景应用;另一方面，能够投入足够的资金和人力，打造高质量的IP形象和内容。“与影视行业相比，教育行业除了吸引用户，还要传授知识，要想打动孩子内心难度更大。”

　　吴志浩表示，教育IP的打造也一定是会获得长期价值回报的。IP形象既可以作为教学内容的载体，又可以适当插入到课堂的不同环节，起到注意力引导、知识点讲解、课堂互动和课后知识巩固扩展等作用。如何能够平衡其趣味性和知识性很重要，而其中传递的价值观和服务感也必不可少。

　　“教育IP动物园”也在见证着教育行业从效果投放到品牌建设的转变。依托虚拟IP形象完成引流、转化、服务并不容易，起码单纯烧钱投放并不能做到。如何围绕IP打造高质量的内容，让用户形成品牌认知才是关键，这条路则要更长。