原标题：八月教培行业的真实写照下的“理性”与“无奈”

　　八月盛夏，疫情已经无法阻挡大家想要出门玩乐的心，大型商场里的游客络绎不绝。

　　上周末，同样在商场内闲逛购物的我，被商场一楼正厅内喧嚣热闹的舞台商演所吸引。同样被演出吸引的游客越聚越多，大家的目光都集中在舞台上那些奋力舞蹈的年轻男女们。

　　表演间隙，主持人用嘹亮的声音说道：“感谢大家观看我们的演出，我们是xxx少儿艺术培训机构，诚邀各位家长朋友们来后台咨询，我们有专门的客服人员会为您进行服务接待！”

　　听闻这话，再看看这精心布置的演出现场，站在我身边的友人感慨了一句：“现在的教培机构为了招生，真不容易啊。”

　　机构招生当然不容易了，招生作为教培机构“恒久远”的痛点，在疫情的大境况之下，变得更为艰难。

　　而八月，正是教培行业“暑期大考”交卷的期限，此刻我们站在八月的开端来回顾七月暑期战，终于可以一览全局了。

　　全局之中，最为夺目的必然是各家头部机构的烧钱营销。写至此，编者依旧能够清晰回忆起那些被头部机构各种营销广告霸屏的日子。打开微博、打开抖音、打开朋友圈，甚至是去公车站等车，也都看见各种各样的教培机构宣传广告。狂热的宣传浪潮拍打着各个用户群体层的感官，让大家深深感到，今年的暑期营销浪潮已经远远超越往年了。

　　然而实际上，在“烧钱”的背后，紧随而来的却是骤然的理性，甚至伴随有一些机构的“亏钱”和“欠钱”。某教育公司高管在采访中表示，为了筹备今年暑期入口班的营销投放，年初学而思网校、作业帮、猿辅导等头部公司确实是储备了十几亿的资金，但到了后期，几家公司都在适当削减暑期投放预算，转而将重点转向服务老客户及转化已有的学员上。

　　揭开暑期战的战袍，可以看到其实际上并不像看上去的那样“烧钱疯狂”，反而是在“狂野”布局的同时顾及了“理性”的一面。“削减投放预算与保持投放策略的创新和灵活性”，正是今年各大头部机构在营销方面的真实内心写照。

　　而不管怎样，那些据不完统计得出的“头部机构已经累计45亿砸向暑期市场”，这一数字依旧另疫后仍处于“养伤”阶段的各家大中小机构们瞠目。

　　“我们没钱可烧啊，”一位无锡的书画机构校长在采访中坦诚表示，“而且说实话，我们并没有将太多期望放在暑期招生上，因为我们体量不大，在今年这个环境之下，我们只想保留好原有用户群体。至于能否在暑期揽一波新的现金流，我们没有期待。”

　　在走访多家中小机构之中，我发现像这位常州书画机构校长一样，维护好已有用户，从而谨慎前行的机构不在少数。也就是说，在今年的暑期战中，中小机构始终打的是保守之战，先把自己已有的维护好已是最好的结果，至于是否能得来更多生源，已是“命运使然”。

　　而对于某些受疫情反复影响的地区中小机构来说，连这种保守之战都无法打。

　　在采访过程中，我遇到了一位天津机构的校长，他无奈的指出，情况并不乐观。按照往年这个时候来看，暑期早就人满为患了，然而今年，机构里已经 凑够五人就开班，结果最终连五人都没能凑齐。

　　“我们本来认为，暑期会引爆的，”该校长坦言，“但是结果并没有，我们所寄予的希望落空了。”

　　攒了足够的力气，重拳出击，然而最后却是捶进了一片空无。这也成为了大量中小机构在今年的暑期战中最真实也最无奈的写照。