原标题：印度教育巨头Byju's乘胜追击，加速下沉二三线城市

　　最近，Byju's正准备收购拍照搜题应用Doubtnut，目前处于谈判后期。知情人士表示，Byju's开的价钱在1.25亿至1.5亿美元之间。此后，Byju's又向少儿编程公司WhiteHat Jr提出了3亿美元的全现金收购方案。

　　这是继19年以1.2亿美元收购Osmo之后，Byju's被曝出的超亿美元级别的收购计划，而且是接连两笔。Doubtnut和WhiteHat Jr都是成立仅两三年的初创公司，目前都只进行到A轮融资，且融资总额都不超过2000万美元。

　　计划斥巨资收购两家初创公司，Byju's有何用意?

　　Doubtnut是个拍照搜题App，主要面向K12和备考竞争性考试IIT-JEE(印度理工学院-联合入学考试)、NEET(印度医科和牙科学院本科生和研究生的入学考试之一)的学生群体。值得注意的是，它是一个多语种的在线学习平台，可识别英语和11种印度语言。

　　今年1月底，Doubtnut在公司官网、应用程序、YouTube和WhatsApp等渠道积累了1300多万月活跃用户，超过85%的用户来自印度前十大城市以外的地区。

　　印度有66%的人口生活在农村地区，而中国的这一数字为41%，相比城市，二三线城市和农村学校的质量更差，传统线下教育已经不能满足人们日益增加的教育需求，这说明印度在线教育市场还有巨大的发展空间，教育科技公司的雷达也已经探测到了这个大好机会的存在。

　　但印度有多种方言，官方语言印地语和英语的普及率并没有那么高，要想下沉，相比中国教育公司，印度公司还要解决这个棘手的问题。

　　能识别11种印度语言、85%用户来自大城市之外，Doubtnut的产品正好能满足Byju's对下沉的想象。Byju's认为Doubtnut有潜力触达另外4亿印度互联网用户，可以帮助自己扩大印度二三线市场。此外，作为拍照搜题应用，Doubtnut也能丰富Byju's以培训为主的产品组合，进而巩固并拓展自己的用户群体。

　　另一家被Byju's盯上的公司是少儿编程公司WhiteHat Jr，这家公司的发展速度不容小觑。上线18个月内，年收入就已达到1亿美元。作为仅获得种子轮和A轮融资的公司，这个表现很亮眼。

　　WhiteHat Jr创始人Karan Bajaj曾说道，他们公司在印度有巨大吸引力，尤其是一些二三线城市，现在50%的消费者来自大城市之外的地区。这也与Byju's的下沉战略不谋而合。

　　如果能成功收购WhiteHat Jr，Byju's也能拓展科目，因为Byju's主打的是数学和科学课程，并未涉足少儿编程领域。