原标题:这场疫情洗礼过后,不少教培机构都获得了重生的机会

　　线下复课后迎来招生小高潮

　　过去半年,武汉线下教培机构起伏各有不同.随着行业开始复苏,这些活下来的机构,其生存状态正在发生好转.

　　据张一回忆,在整个疫情期间,其所在机构的招新情况几近冰点.7月份,宣布线下复课以后,不到两周的时间,已经招满了一个班的学生.

　　“我们做少儿英语学科,正常状态下,一个暑假新增班级会在四个左右.两周之内能够开到一个班,说明情况已经很好了.”

　　7月13号左右,武汉新航道也进入了线下招生的准备期.

　　“之前我们一直在线上有一些活动,诸如讲座之类的.在恢复线下之后,这部分招生动作也开始逐步恢复.包括讲座、开放日等一些活动都在逐步推进中.”

　　目前,武汉新航道暑假班的在读学生达到了3500名左右,校长李俊杰告诉多 ,其中有一半的学生是在7月13号复课之后的新招生源.“随着学生对线下复课接受的意愿增强,我们的招生量也在逐步回升.”

　　此外,据他推测,9月开学之后,大学群体基本是封闭式管理的状态,如果不提前做好准备,也会影响招生的进行.

　　因此,目前新航道正在探索一些新的营销方式.比如通过数字化营销手段,实现原始数据沉淀、进而分配达成一种有效转化.“这一系列的营销的环节都是在线上去实现的,这将是我们今年下半年重点营销方向之一.”

　　在对外部发力以外,加速内部迭代,集中力量也是机构加速快跑的重要推动力.

　　在疫情爆发初期,基于校区本身的经营情况、校区安全防控因素等维度,李晓聪和管理团队根据业绩对当时好学的校区进行了分类.

　　其中A类校区是无论房东给什么条件,一定保留.B类校区是房东只要给一点优惠,也会保留.C类校区则是房东只要按照好学的要求给出相应的优惠,同样会保留.而D类校区指的是,无论房东给什么条件,都会进行优化的校区.

　　在恢复线下复课之前,好学完成了这一计划,一共优化了4个校区,保留了21个校区.

　　“所谓的优化应该理解为是砍掉不好的,添加更好的,至于说砍掉的数量跟新增的数量是否是一致,我们还需要根据业务发展进一步考虑.” 李晓聪强调.

　　武汉新航道同样选择在疫情期针对现有的31个校区进行不同程度优化,李俊杰表示核心考虑因素是校区功能和校区面积两个维度.

　　“我们在内部会做一个评估,希望在今年大环境之下,每个校区都能实现更好的产值.”

　　7月13号左右,武汉新航道20个校区同时开放了线下复课, 在李俊杰的预估中,在9月份左右,未开放的11个校区当中会再开放7个校区左右,也就是说最终有4个校区可能被调整、优化.

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　　在疫情常态化之下

　　从武汉到北京,再到新疆、大连、深圳,反复的疫情使线下机构看到了潜在的风险.

　　“谁也不知道疫情是否会武汉卷土重来,只能是尽可能的做好应对.”

　　在李晓聪的计划中,8月份,好学的线下业务会大面积恢复.但是,这也不意味着好学的线上业务会进入停滞.“我们的大原则是线下,同时我们也会保留一些优质的线上班级,线上课的老师也会进一步优选.”

　　同时,以线下业务开展为“喘息”期,李晓聪计划将对网课进行新一轮的升级.

　　比如重新梳理网课中心的课程体系,实现线上课程与线下课程之间的关联性,甚至于加速线上和线下课程的体系融合,实现无缝承接.

　　此外,他补充,“网课能够打破空间的限制,我们会进一步考虑开设一些能够补充线下业务的课程体系.”

　　疫情期间,新航道总部推出了自有的线上教学平台.

　　“通过大量学生这半年的使用,我们也开始对教学平台的专业度、体验感提出了更高的要求.”

　　李俊杰告诉多 ,目前集团正在加大对线上平台的投入.

　　他表示,通过完善线上平台和线上课程体系,机构才能有信心去应对未来无法预知的疫情态势.“而且未来线上学习将是一种常态,我们会加速推进教育培训OMO运营模式.”

　　同时,聚焦于单个校区层面,李俊杰表示会在日常防疫中下更大的功夫.

　　“我们原来一个班的教学容量在40人左右,目前调整到了20~25人,坚决推行一人一座.此外,我们也会严抓常态化的防疫措施,比如测温、戴口罩、不聚集等.”