原标题:疫情倒逼行业思考 烧钱时代已经过去

　　当我们查阅2019年的暑期投放数据时可以看到,虽然暑期低价班带来的入口流量比较可观,但投放转化效率并不高,行业平均水平在20%左右,甚至更低.

　　这在很大程度上给到了今年暑期投放一个“警醒”,果然,在今年的营销大战中,我们可以明显感受到,大量头部机构都在根据自身的数据和经营模型推导出适合自己的获客途径.

　　有投资人对此表示:“他们看重的不再是对手烧了多少钱做营销,而是通过前期实践、模拟、算法,找出更适合自己的获客模式.”

　　细思量,暑期的巨量营销,让人感到熟悉.

　　早在疫情情况严重的三、四月份之时,便有大量人士讨论,在线教育的疯狂低价免费引流来的大批量用户,其最终真的能大批转化为正式付费用户吗?

　　事实证明,这一疑虑不无道理.网易有道高级副总裁、有道精品课负责人罗媛表示:“区别于疫情期间各大在线教育公司推出的公益课,免费课也是试听课的一种,这种免费课很少出现在各大在线教育公司的营销方案了,因为转化率特别低,不到5%.”

　　头部机构在巨额营销的背后适当收手的同时,大量中小机构也敏锐地感受到了今年暑期招生战况的迥然不同.

　　“说实话,我们并没有将太多期望放在暑期招生上,”一位常州的书画机构校长对编者表示,“因为我们体量不大,在今年这个环境之下,我们只想保留好原有用户群体.至于能否在暑期揽一波新的现金流,我们没有期待.”

　　“我们算是复工比较早的一批,五月就已经开始陆续复工了.所以我们只想踏踏实实的把2020年走好,说白了就是每一分钱都用在刀刃上.”该位校长诚恳到.

　　当被问到生源状况如何时,该位校长欣慰表示,因机构在当地的口碑一直良好,且疫情期间的服务与联系一直做的到位,所以老生源基本都没有流失,现在机构处于正常运营状态.

　　但是,并不是所有的中小机构都能如此顺利.

　　编者在采访过程中,遇到一位天津机构的校长,他无奈的指出,情况并不乐观.按照往年这个时候来看,暑期早就人满为患了,然而今年,机构里已经 凑够五人就开班,结果最终连五人都没能凑齐.

　　“我们本来认为,暑期会引爆的,”该校长坦言,“但是结果并没有,我们所寄予的希望落空了.”

　　编者与另几位机构校长的沟通过后,深切的感受到,今年疫后的教培行业,有大量机构都是一拳打进了棉花里.攒了足够的力气,重拳出击,然而却捶进了一片空无.

　　“是的,就是这种感觉.” 来自天津的机构校长无奈的叹息道.